Panneau de gestion des cookies
NOTRE UTILISATION DES COOKIES
Des cookies sont utilisés sur notre site pour accéder à des informations stockées sur votre terminal. Nous utilisons des cookies techniques pour assurer le bon fonctionnement du site ainsi qu’avec notre partenaire des cookies fonctionnels de sécurité et partage d’information soumis à votre consentement pour les finalités décrites. Vous pouvez paramétrer le dépôt de ces cookies en cliquant sur le bouton « PARAMETRER » ci-dessous.

Stratégie commerciale

Ects : 3

Enseignant responsable :

  • JEROME GRAJEZYK

Volume horaire : 18

Description du contenu de l'enseignement :

Comprendre le milieu de la gestion de la patrimoine et maîtriser la démarche commerciale.

Enseignant responsable : - Jérôme GRAJEZYK

Coefficient : 1

Compétence à acquérir :

Connaitre le marché de la banque privée et comprendre l’approche patrimoniale. Comprendre l’évolution des attentes de la clientèle patrimoniale, à partir des attentes traditionnelles pour découvrir un nouveau paradigme du conseil patrimonial et de nouvelles attentes, post crise, de la clientèle patrimoniale. Maîtriser la stratégie commerciale en découvrant les principes de la démarche commerciale avant de les mettre en en œuvre de la démarche commerciale grâce à de nombreux cas pratiques.