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Go to Market Strategies and innovation

Ects : 3

Enseignant responsable :

Volume horaire : 18

Description du contenu de l'enseignement :

  • GTM definition and relation to company overall strategy and marketing strategy. GTM conception process, key decision points and performance metrics, based on Lawrence framework.
  • Quick review of strategy's toolset leveraged for GTM analysis: Porter, RBV, SWOT, Ansoff Matrix, 4/7 P. GTM strategies in B2B and in B2C: differences and convergence. Focus on internationalization strategies.
  • Business case: By team, apply GTM framework and concepts to a real company case and present recommendations to the company leadership.
  • Impact of digital transformation on marketing (including digital marketing, content marketing, marketing analytics, artificial intelligence)
  • Impact of digital transformation on sales (including e-commerce, marketplaces, Social selling, omnichannel strategies, integration of sales and marketing processes)
  • GTM strategy for startups.
  • Customer Experience focus: the drivers for the change of paradigm towards customer-experience centered strategies, the key metrics of customer experience, and the integration of customer experience in the Go-to-Market System
Coefficient : 3

Compétence à acquérir :

- Compréhension de la problématique GTM, des points de décision et à leur importance respective en B2B et B2C

- Sensibilisation à l'importance de l'expérience client pour construire une stratégie GTM réussie et principales méthodes de mesure de l'expérience client

- Sensibilisation à l'impact de l'innovation digitale dans la transformation des stratégies GTM, à travers de nouvelles méthodologies marketing et commerciales

- Acquisition des concepts et du vocabulaire nécessaires pour engager de manière productive des conversations avec les équipes afin de construire et d'exécuter des stratégies de mise sur le marché

- Capacité à collecter des informations et à analyser des cas d'entreprise. Capacité à formuler des recommandations stratégiques pertinentes en matière de GTM à un niveau stratégique et tactique.