L'année de formation
Obligatoire
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Legal aspects of negociation
Legal aspects of negociation
Ects : 3
Compétence à acquérir :
Une préparation systématique et rigoureuse, comme la capacité à gérer les intérêts qu’ils soient conflictuels, divergents ou communs, est essentielle à votre réussite. Le perfectionnement des compétences de négociation conduit à d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles.
Objectifs du cours
• Décoder les étapes clés d’une négociation réussie
• Analyser et acquérir certaines compétences de négociateur avec des partenaires étrangers
• Gérer les intérêts conflictuels, divergents et communs
• Découvrir vos points forts comme vos points faibles en tant que négociateur
• Acquérir un cadre stratégique pour traiter les différents et les accords
• Découvrir les façons efficaces d’appréhender les négociateurs difficiles, leurs
comportements et tactiques
• Acquérir des outils pour maîtriser les négociations complexes et à plusieurs participants
Mode de contrôle des connaissances :
Participation en cours
Evaluation finale orale
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
La négociation est un élément essentiel des affaires nationales et internationales. Le cours est basé sur la théorie de négociation raisonnée développée à Harvard University. Il doit permettre d’acquérir d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles, la confidentialité, la conduite d’entretiens, et comment développer un rapport avec un client ou un collègue.
Une bonne maîtrise de l’anglais est requise car le cours repose sur la discussion et l’interaction.
Roger Fisher, William L. Ury, et Bruce Patton, Getting to Yes (1991)
Roger Fisher et Danny Ertel, Getting Ready to Negotiate (1995)
Roger Fisher et Scott Brown, Getting Together: Building Relationships as We Negotiate (1989)
Charles Wiggins et Randolph Lowry, Negotiation and Settlement Advocacy: A Book of Readings (2005)
William Ury, Getting Past No (1993)
Robert Mnookin et al, Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals & Disputes (2000)
-
Droit parlementaire
Droit parlementaire
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Droit parlementaire
- Maitrise des concepts et procéduresEnseignant responsable :
- JEAN-JACQUES URVOAS
-
Probité publique: dispositifs juridiques
Probité publique: dispositifs juridiques
Ects : 3
Compétence à acquérir :
- Maitrise des textes et de leur application
Description du contenu de l'enseignement :
- Confiance, transparence
- Maitrise des textes et de leur application -
Processus décisionnel européen
Processus décisionnel européen
Ects : 3
Compétence à acquérir :
Se repérer dans les niveaux et les mécanismes de la gouvernance européenne
Mode de contrôle des connaissances :
Etude de cas sur la stratégie d'influence des Etats membres au sein de l'UE avec présentation orale par groupes lors d'une séance collective de restitution
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
Présentation et analyse des étapes et acteurs du processus de décision de l'UE. La gouvernance européenne est envisagée au niveau européen (Bruxelles) mais également au niveau des Etats membres (Paris)
DOUTRIAUX (Yves), LEQUESNE (Christian),
Les institutions de l’Union européenne après la crise de la zone euro, Paris, La Documentation française, coll. « Reflexe Europe », 9 édition, 2013, 320 pages.
Enseignant responsable :
- MICHEL MANGENOT
-
Pratiques de la négociation
Pratiques de la négociation
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Négociation
- Connaissance des techniquesEnseignant responsable :
- Trinh LE DUYEN
-
Théories de la communication
Théories de la communication
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Comunication
- Maitrise des références théoriquesEnseignant responsable :
- JEAN BAPTISTE LEGAVRE
-
Atelier communication
Atelier communication
Ects : 3
Compétence à acquérir :
- Maîtriser les bases du marketing politique
- Distinguer communication publique et communication politique
- Identifier les codes de communication des principaux mouvements politiques français
- Concevoir une stratégie de contenu adaptée à une campagne électorale
Mode de contrôle des connaissances :
Travail en groupe pendant l'atelier, évaluation en fin d'atelier
Pré-requis recommandés :
- Bonne connaissance du système politique français
- Cartographie idéologique des principaux mouvements politiques
Pré-requis obligatoires :
Aucun
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
- Bases du marketing politique, personas électoraux et méthodes de ciblage
- Connaissance des techniques de communication publique et politique
Le Marketing politique, Thomas Stenger, CNRS Editions (2012)
Enseignant responsable :
- LOUIS DUROULLE
-
Atelier Intelligence situationnelle
Atelier Intelligence situationnelle
Ects : 3
Compétence à acquérir :
Comprendre l’écosystème professionnel et sociétal : lieux et enjeux du pouvoir, mécanismes de prise de la décision, leviers d’influence, etc.
Etre capable d’influer/influencer sur cet écosystème pour s’adapter
Développer et être capable d’utiliser un réseau pour devenir un point nodal de solutions et d’opportunités
Mode de contrôle des connaissances :
Epreuve d'éloquence
Entretien d'embauche
Cartographie d'un environnement professionnel
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
Analyser un environnement professionnel
Développer son intelligence situationnelle et capacités d'adaptation
Assimiler et activer des leviers d'influence et de persuasion
Propaganda : comment manipuler l’opinion en démocratie, Edward BERNAYS, Ed. Zones, 2007
La fabrication du consentement, Noam CHOMSKY & Edward HERMAN, Ed. Agone, 2008
Le principe de Peter : ou pourquoi tout va toujours mal, L. PETER & R. HULL, Ed. LGF, 1971
Convainquez qui vous voudrez : l'étonnante vérité sur notre capacité d'influence, Daniel PINK, Ed. Flammarion, 2016
Un diable d'homme : Sir Richard Burton ou le démon de l'aventure, Fawn BRODIE, Ed. Phébus, 2001
Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée, Daniel KAHNEMAN, Ed. Flammarion, 2012
Enseignant responsable :
- FRANCOIS MATTENS
-
Lobbying: stratégies et enjeux
Lobbying: stratégies et enjeux
Ects : 6
Description du contenu de l'enseignement :
- Lobbying, cartographie, stratégies
- Maitrise des outils du lobbyingEnseignant responsable :
- LAURENT MAZILLE
Tronc commun - Obligatoire
-
Droit de l'action collective et du plaidoyer
Droit de l'action collective et du plaidoyer
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Law
- Maitrise des textes et de leur application -
Gouvernance européenne
Gouvernance européenne
Ects : 3
Compétence à acquérir :
Connaissance des bases juridiques de l'Union européenne, de ses institutions et de ses principaux processus de décision
Mode de contrôle des connaissances :
Examen écrit sur base de questions
Pré-requis obligatoires :
Pas de prérequis obligatoire
Description du contenu de l'enseignement :
Présentation des bases juridiques de l'UE
Présentation des principales institutions (Conseil européen et Conseil, Parlement, Commission), de leur composition, de leurs missions et de leur fonctionnement
Présentation de processus clés : processus législatif ordinaire, processus budgétaireEnseignant responsable :
- VIANNEY HENNES
-
Séminaire collectif à Bruxelles
Séminaire collectif à Bruxelles
Ects : 3
Compétence à acquérir :
Prise de contact et approche des acteurs de Bruxelles
Mode de contrôle des connaissances :
- compte rendu thématique de la mission, rapport d’étonnement
Description du contenu de l'enseignement :
- Union européenne : institutions, acteurs et processus
- Maitrise des concepts et procéduresEnseignant responsable :
- VIANNEY HENNES
-
American political law
American political law
Ects : 3
Compétence à acquérir :
This course surveys American political discourse over the last 30 years. Based on the political extracts, speeches, and television series, students will have an introduction to the theory, the practice, and the implications (both social and ethical) of rhetoric, the art and craft of persuasion. This semester, many of their skills will have the opportunity to be deepened by practice, including your analytical and critical thinking skills, their persuasive writing skills, and their oral presentation skills. In this course students will act as both a rhetor (a person who uses rhetoric) and as a rhetorical critic (one who studies the art of rhetoric). Both write to persuade; both ask and answer important questions. Always one of their goals is to create new knowledge for all of us, so no endeavor in this class is a "mere exercise." Topics include the relationship between religion and politics, rights, federalism, national identity, republicanism versus liberalism, the relationship of subordinated groups to mainstream political discourse, and the role of ideas in politics.
Mode de contrôle des connaissances :
Projet en group ou individuel
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
- Droit américain
- Maitrise des textes et de leur application
Corbett, Edward P. J. and Robert J. Connors. "Ethos and Pathos." In Classical Rhetoric for the Modern Student. New York, NY: Oxford University Press, 1998.
Crowley, Sharon, and Debra Hawhee. Ancient Rhetorics for Contemporary Students. 3rd ed. New York, NY: Pearson/Longman, 2003.
Foss, Sonja K. "Generic Criticism." In Rhetorical Criticism: Exploration and Practice. Long Grove, IL: Waveland Pr Inc., 2008.
Hardin, Garrett. "Lifeboat Ethics.” In Current Issues and Enduring Questions: A Guide to Critical Thinking and Argument, With Readings. Edited by Sylvan Barnet and Hugo Bedau. Boston, MA: Bedford / St. Martin's, 2007.
Jobs, Steve. "Commencement Speech." June 12, 2005.
Kennedy, John F. "Inaugural Address." January 20, 1961.
King, Martin Luther, Jr. "Letter from Birmingham Jail." In A World of Ideas Boston, MA: Bedford / St. Martin’s, 2005.
Lincoln, Abraham. "Second Inaugural Address." March 4, 1865.
Singer, Peter. "Famine, Affluence, and Morality." In Current Issues and Enduring Questions: A Guide to Critical Thinking and Argument, With Readings. Edited by Sylvan Barnet and Hugo Bedau. Boston, MA: Bedford / St. Martin's, 2007.
Choix des Blocs : Choisir entre le Bloc 1 ou le Bloc 2
Bloc 1 - Cours Obligatoires dans ce "Bloc"
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Droit des campagnes électorales
Droit des campagnes électorales
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Droit du politique
- Maitrise des textes et de leur applicationEnseignant responsable :
- FLORIAN FERAL
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Données publiques
Données publiques
Ects : 3
Compétence à acquérir :
- Grille d'analyse élémentaire d'un jeu de données sur le plan technique
- Connaissance des acteurs, de l'état et des perspectives de l'open data
- Connaissance des principes juridiques et de leurs implications sur l'usage de la donnée
- Capacité à débattre du point de vue d'un citoyen, d'une entreprise, d'une administration
- Réflexion personnelle sur une opportunité de valorisation de données (ouvertes ou non)
Mode de contrôle des connaissances :
Exercices de synthèse ; séquences d'échange en séance ; composition et restitution d'un cas pratique.
Pré-requis recommandés :
Capacité à rechercher et à exploiter des ressources de nature disparate (débats parlementaires, textes de loi, jurisprudences, plateformes et ressources d'administrations ou d'entreprises), à utiliser les outils bureautiques standards et à restituer synthétiquement le fruit de son analyse.
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
Ce module à vocation professionnalisante cherche à éclairer les opportunités et défis qu'apporte la science des données pour les métiers débouchés du master, quel que soit le secteur ou le domaine d'activité. Les séances explorent tout à tour les nombreuses facettes de la "data", devenue selon l'angle de vue : un coproduit de l'activité sociale et économique, que l'on peut valoriser ("nouvel or noir" ?) ; un nouveau service / service public ('open data') ; mais aussi un ensemble de réalités techniques, dont l'évolution rapide pose un défi d'adaptabilité des champs règlementaires qui l'encadrent (Loi pour une République numérique, et RGPD, notamment). L'objectif est de doter chaque participant d'un socle de connaissances sur les enjeux techniques et juridiques liés à leur collecte, leur traitement, leur analyse et leur valorisation, afin de construire une réflexion personnelle et appliquée à leurs centres d'intérêts professionnels ou personnels.
Exemples de ressources documentaires extraites du programme du cours :
un
texte de loi :
https://www.legifrance.gouv.fr/jorf/id/JORFTEXT000033202746/
un
documentaire vidéo :
https://seppia.eu/fr/democracy/
un
article scientifique :
https://www.nature.com/articles/srep01376.pdf
un
blog :
https://www.ledieu-avocats.fr/
un
site institutionnel :
https://www.data.gouv.fr/fr/
Enseignant responsable :
- MARIE TYL
-
Gestion de crise
Gestion de crise
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Crises
- Connaissance des techniquesEnseignant responsable :
- ERIC DE LAMBERT
-
Lobbying européen : enjeux stratégies et juridiques
Lobbying européen : enjeux stratégies et juridiques
Ects : 6
Description du contenu de l'enseignement :
- Europe
Bloc 2 - Cours Obligatoires dans ce "Bloc"
-
Mutations territoriales
Mutations territoriales
Ects : 3
Compétence à acquérir :
Connaissance et maitrise des enjeux du développement local et du système decisio territorial.
Description du contenu de l'enseignement :
- Enjeux locaux
- Maitrise des concepts et procéduresEnseignant responsable :
- MARC ABADIE
-
Droit des collectivités locales
Droit des collectivités locales
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Enjeux locaux
- Maitrise des concepts et procédures -
Finances locales
Finances locales
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Finances locales
- Maitrise des concepts et procéduresEnseignant responsable :
- SANDRA VETILLART
-
Fondations et mécénat
Fondations et mécénat
Ects : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- MécénatEnseignant responsable :
- HELENE ORAIN
-
Think tanks
Think tanks
Ects : 3
Coefficient : ?
Compétence à acquérir :
compréhension globale de l'écosystème des think tank
structure d'un think tank et enjeux
analyse de cas concrets d’influence des politiques publiques
proposition d'innovation publique
présentation et communication
avancement de projet en mode coconstruction
Mode de contrôle des connaissances :
Soutenance de projet : constitution d'un think-tank et présentation d'un projet de politiques publiques devant un jury avec expérimentation d’outils d’intelligence collective
Pré-requis recommandés :
Gout pour les politiques publiques et pour le plaidoyer , esprit critique, projet d'équipe
Pré-requis obligatoires :
Rêver le monde de demain
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
Qu’est-ce qu’un think-tank (TT) ?
Emergence et développement des TT
Cartographie des TT dans le monde
Positionnement des TT français: statuts juridiques, financement, rôle politique
Travaux de structuration en séance du projet et intervention d’un influenceur/leader d’opinion
Présentation du projet en séance
Liste à fournir en séance selon les politiques publiques étudiées
Enseignant responsable :
- SAPHIA LARABI
- Alexandre JOST
Formation année universitaire 2021 - 2022 - sous réserve de modification
Modalités pédagogiques
Le parcours représente 420 heures d’enseignements, réparties entre septembre et juin.
La formation suit le rythme de l’apprentissage, de la manière suivante :
- Mi-septembre à mi-octobre : temps plein à l’université
- Mi-octobre à mi-juin : 3 jours en entreprise, 2 jours à l’université
- Mi-juin à mi-septembre : temps plein en entreprise
Grâce à des mises en situation pédagogiques variées (cours, études de cas, projets collectifs et individuels, montage d'évènements, voyage d'études, etc.), le parcours proposé couvre une gamme assez large de secteurs, avec une attention particulière portée aux collectivités locales.
La formation en alternance facilite les synergies entre les organismes qui accueillent les étudiants en apprentissage et les enseignements tournés vers l'action publique.
Enfin, un séminaire délocalisé de 3 jours est organisé à Bruxelles, permettant aux étudiants de développer des compétences dans la compréhension des politiques publiques, la représentation des intérêts nationaux et européens et la communication publique.
Des programmes nourris par la recherche
Les formations sont construites au contact des programmes de recherche de niveau international de Dauphine, qui leur assure exigence et innovation.
La recherche est organisée autour de 6 disciplines toutes centrées sur les sciences des organisations et de la décision.
En savoir plus sur la recherche à Dauphine