Magistère Sciences de gestion 3ème année en formation apprentissage

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 5

Enseignant responsable :

• SEBASTIEN DUIZABO

Ects : 3
Volume horaire : 20
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
By the end of the course, students will be able to:
- Define the concept of geopolitics and understand its evolution/importance towards business
- Gain an overview of the main globalization challenges faced by multiple political/economical actors in various geographies/industries
- Apply strategic intelligence methodology to analyze a company’s risks and opportunities and predict evolution of its business in a specific geopolitical context
- Elaborate on events we are currently witnessing and explain how they relate to the big picture, i.e. geopolitics

Description du contenu de l'enseignement :
The goal of this course is to introduce you to the key concepts and main themes in contemporary geopolitics with a business perspective. Geopolitics is defined as the study of the influence of geography – human and physical – on politics and international relations. Since it takes into account the effects of a lot of different factors, such as territory, demography, or resources, and often goes beyond geography to consider other aspects like economics, sociology or history, this approach can be useful to analyze today’s current events. This field of study can notably be applied to business, which has become increasingly international with the expansion of world trade. We will therefore explain how geopolitics can be used as a strategic decision-making tool by companies, allowing them to gain insight into their complex ecosystems and assess the many risks and opportunities they face.
During the course, we will first define geopolitics and strategic intelligence. We will then present main globalization challenges which will be examined and discussed through different examples covering various geographies and industries in the light of current events. More specifically, the program encompasses the following points:
A. Geopolitics, a Concept
B. Actors Involved in the Quest of Power: Who They Are? What They Want? What They Do?
C. Space and Time Considerations in Geopolitics
D. Strategic Intelligence: Geopolitics Applied to Economics
E. A Dive into Business
F. Geopolitics of Today: The Powerhouses
G. Geopolitics of Tomorrow: The Playgrounds

Enseignant responsable :

• ALEXANDER GODLEWSKI

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
L’objectif sera d’amener chaque étudiant, en fonction de son niveau de départ, à
développer son autonomie langagière.

Au terme de l’apprentissage, les étudiants devront être en mesure de :
- repérer les informations principales d’un texte, comprendre l’essentiel d’un document audio et/ou vidéo ;
- produire des discours simples et cohérents sur des sujets en lien avec leurs domaines d’intérêt ; décrire un but ou un espoir ; raconter une expérience, exposer brièvement des arguments pour défendre une idée ou un projet ;
- poursuivre une interaction, donner ou solliciter un avis dans le cadre d’une discussion informelle.
L’accent sera également mis sur la connaissance des conventions sociales et référents culturels propres au monde hispanique.
Mode de contrôle des connaissances :
50% Contrôle continu et 50% Examen de fin de semestre.
Pré-requis recommandés :
Posséder a minima le niveau A2 en espagnol.

Description du contenu de l'enseignement :
Approche actionnelle : entraînement à la prise de parole en continu et en interaction (réagir, dialoguer) et à la compréhension écrite et orale. Entraînement à l’expression écrite.
Rappel des points fondamentaux de la syntaxe espagnole (renforcement ciblé des bases grammaticales : temps du passé, contraste
Ser/Estar, prépositions, introduction du mode Subjonctif) ; enrichissement et diversification progressive du lexique –le but visé étant de rendre chaque étudiant capable de communiquer à son niveau non seulement dans le cadre de la vie de tous les jours, mais aussi dans celui du monde professionnel avec des interlocuteurs natifs.
Travail à partir de documents authentiques (extraits de presse, supports audio et/ou vidéo : courts reportages en lien avec l’actualité récente des pays hispanophones, publicités, etc.).

Enseignant responsable :

• BEATRICE AMISSE

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• CHRISTOPHE BRESSANGE

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• MATHILDE SERVANT DEGREMONT

Ects : 6
Volume horaire : 36
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• CLEMENT PITTON

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
Maîtriser les outils permettant la mise en place d'un plan de développement international
- les sécurités et moyens de paiements
- les relations contractuelles
- Compréhension et évaluation des marchés étrangers
- le marketing et les réseaux de distribution
Mode de contrôle des connaissances :
Travail de groupe et presentations 50%
Examen 50%

Description du contenu de l'enseignement :
Evolutions récentes du commerce international
Impact des accords commerciaux (GATT et WTO) sur le commerce international
Construction d'un plan de développement international
Présentation de cas pratiques en entreprise

Enseignant responsable :

• DAVID COHEN-SKALLI

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• SEBASTIEN D'ALIGNY

Ects : 6
Volume horaire : 36
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• THIBAUT BOIZIAU

Volume horaire : 6
Coefficient : Validation

Enseignant responsable :

• MATHIAS SUTTERLIN

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 5

Enseignant responsable :

• SEBASTIEN DUIZABO

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
L’objectif sera d’amener chaque étudiant, en fonction de son niveau de départ, à
développer son autonomie langagière.

Au terme de l’apprentissage, les étudiants devront être en mesure de :
- repérer les informations principales d’un texte, comprendre l’essentiel d’un document audio et/ou vidéo ;
- produire des discours simples et cohérents sur des sujets en lien avec leurs domaines d’intérêt ; décrire un but ou un espoir ; raconter une expérience, exposer brièvement des arguments pour défendre une idée ou un projet ;
- poursuivre une interaction, donner ou solliciter un avis dans le cadre d’une discussion informelle.
L’accent sera également mis sur la connaissance des conventions sociales et référents culturels propres au monde hispanique.
Mode de contrôle des connaissances :
50% Contrôle continu et 50% Examen de fin de semestre.
Pré-requis recommandés :
Posséder a minima le niveau A2 en espagnol.

Description du contenu de l'enseignement :
Approche actionnelle : entraînement à la prise de parole en continu et en interaction (réagir, dialoguer) et à la compréhension écrite et orale. Entraînement à l’expression écrite.
Rappel des points fondamentaux de la syntaxe espagnole (renforcement ciblé des bases grammaticales : temps du passé, contraste
Ser/Estar, prépositions, introduction du mode Subjonctif) ; enrichissement et diversification progressive du lexique –le but visé étant de rendre chaque étudiant capable de communiquer à son niveau non seulement dans le cadre de la vie de tous les jours, mais aussi dans celui du monde professionnel avec des interlocuteurs natifs.
Travail à partir de documents authentiques (extraits de presse, supports audio et/ou vidéo : courts reportages en lien avec l’actualité récente des pays hispanophones, publicités, etc.).

Enseignant responsable :

• BEATRICE AMISSE

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• EVELYN ODONKOR

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
A l’issue de la formation l’apprenant sera capable de :
- Reconnaitre les différents environnements digitaux,
- Comprendre les enjeux marketing et commerciaux du digital,
- Réaliser un audit d’écosystème de marque,
- Réaliser un audit de site internet
Mode de contrôle des connaissances :
Travaux de groupe à réaliser durant les séances avec une note de participation personnelle.
Pré-requis recommandés :
Cours de marketing de L3

Description du contenu de l'enseignement :
L’univers du web comprend un grand nombre de dimensions conceptuelles qui s’appuient sur des technologies spécifiques. L’intervention présentera les différentes dimensions du web, leurs caractéristiques et technologies ainsi que les enjeux marketing et communicationnels.

Les 4 dimensions du web

Les fondateurs du web et les concepts clefs
Les stratégies de développement des acteurs du 4.0
Les modèles économiques du web
Environnement technique du web

Les noms de domaines,

Le tracking et principe des coockies

Les comportements digitaux des consommateurs

Analyse des addictions au digital
Stratégies des acteurs du digital et addictions
- La Boite de Skinner,
- La complétude
- L’expérience optimale

Audit d’écosystème de marque :

Travail d’analyse sur un cas concret du groupe LVMH et Kering
Création d’un rapport d’étonnement
Proposition de recommandations

Audit UX et IU de site internet

Définition des objectifs d’un site,
Notions d’ergonomie et d’analyses de site
Notions d’analyse d’interface Utilisateur

Bibliographie, lectures recommandées
J. Lendrevie, J. Lévy . Mercator, 10e edition 2013
H. Isaac, P. Volle, Y. Bréban. E-commerce, Pearson, 2014
N. Romdane, W. Braun. Internet marketing EBG 2013
E. Peelen, F. Jallat, E. Stevens, P. Volle. Gestion de la relation client 2014
J. Laudon, E. Fimbel, S. Canevet . Management des Systèmes d’Information 2013
W. Chan Kim, R. Mauborgne. Stratégie Océan Bleu 2013
C. Dorkenoo, J. Bouillet. Stratégie digitale : Comment acquérir, convertir et fidéliser vos clients sur le Web 2015
K. Laundon, C. Traver . E-Commerce 2013 (Anglais)
V Druguet, J.B Vallet. Le commerce connecté : Comment le digital révolutionne le point de vente
C. Lovelock, Marketing des services, , Pearson, 2008
P. Callot, R. Boucher, Le marketing des services, Vuibert, 2007
R.Boucher P. Callot, Marketing et vente des services associés, Vuibert, 2016

Enseignant responsable :

• RONALD BOUCHER

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
Approche par les risques
Présentation Orale
Synthèse écrite
Mode de contrôle des connaissances :
La question de cours
Il s’agit plus d’une façon usuelle de contrôler vos connaissances que de rechercher une « valeur ajoutée ». Cette question sera simplement de cours reprenant généralement un intitulé d’une séance, d’un chapitre, ou d’une section où il conviendra de restituer le contenu partagé en classe. Dans ce cadre, il faudra veiller à faire référence aux textes applicables ou aux exemples présentés. Cette (ces) question(s) portera(ont) sur l’ensemble des quatre premières séances et de la séance de conclusion. La question de cours est bien souvent une épreuve de synthèse, de vitesse et de clarté de l’exposé de la réponse.

Le cas pratique
Le cas sera un dossier transverse portant sur l’ensemble des onze séances et vous demandera d’apporter à la question qui en résulte une réponse motivée. Sont à cette occasion appréciées vos capacités à mener un raisonnement et à émettre une opinion justifiée. Il vous faudra analyser les faits, les qualifier et formuler une réponse adéquate aux questions que vous aurez identifiées. Vous devrez donc faire preuve de votre ingéniosité, en essayant de trouver les solutions les plus astucieuses par une combinaison de connaissances éparses.
La participation
Il vous est demandé de participer pleinement aux onze séances qui vous sont proposées. Tout d’abord en traitant en groupe l’un des six thèmes proposés (voir ci-dessous), mais aussi en étant acteur de chacune des séances et en répondant aux questions posées ou en sollicitant les différents intervenants.
Le dossier et l’exposé du dossier
Il vous est demandé de choisir l’un des six sujets proposés ci-dessous et de préparer avec les étudiants ayant choisi le même sujet que vous un dossier de
cinq pages maximum (hors annexes et bibliographie) reprenant les principales idées fortes du cours que vous allez présenter en séance. Ce dossier a pour but de vérifier
votre capacité de synthèse et votre habilité à dégager l’essentiel tant sur le fond que sur la forme. A cette fin tous les groupes auront le droit à trois allers-retours avec le chargé d’enseignement par téléphone, courriel ou tout autre moyen approprié afin de bénéficier de ses conseils et expériences. Seul le produit fini sera assorti d’une notation.
Ce dossier se double d’un exposé en séance d’une heure environ dont la présentation est libre mais qui développera les points essentiels ou nécessitant une explication du thème choisi.

Description du contenu de l'enseignement :
Objectifs :
présenter les principaux concepts et les outils de l’audit financier, leur place dans le système d’information et dans
la prise de décisions afin de comprendre et évaluer la maturité et le mode de pilotage d’une entreprise.

Méthode de travail : Le cours s’appuie sur une combinaison d’enseignements théoriques illustrés d’exemples concrets, d’études de cas, de lectures personnelles et d’exposés préparés par les étudiants en concertation avec l’intervenant.
Le cours est dispensé en anglais et l’examen final est réalisé dans cette langue. Ce document est le seul support rédigé en langue française pour faciliter la compréhension du déroulé de l’enseignement et servir de référence aux étudiants.

Les cinq exposés et dossiers préparés par les étudiants sont présentés du cinquième au neuvième cours pour laisser à chaque groupe le temps nécessaire à la compréhension du matériel disponible, à l’élaboration d’un dossier de cinq pages maximum et d’un plan de cours d’environ une heure pour les autres étudiants.
Lors de l’examen, ce sera votre double capacité à restituer les connaissances d’une façon ordonnée et à manier d’une façon élémentaire les règles techniques assimilées qui sera contrôlée. Dans ces exercices de restitution des connaissances et d’application, l’usage correct du vocabulaire est particulièrement apprécié, ainsi qu’une orthographe rigoureuse. La forme ne saurait l’emporter sur le fond toutefois des travaux bien écrits, bien présentés et agréables à lire sont des éléments essentiels de la restitution.

Bibliographie, lectures recommandées
Bibliographie indicative
§
Mémento d'audit interne de Pierre Schick, Serge Evraert, et Jacques Vera (Dunod, 2006)
§
Conduire un Audit Financier de Début de Mandat de Cobl-Heym-Emone-Calv (Territorial Editions, 2008)
§
La gouvernance d'entreprise : Une approche par l'audit et le contrôle interne de Eustache Ebondo Wa Mandzila (L’Harmattan, 2006)
§
L'audit de Stéphanie Thiéry-Dubuisson (Poche, 2007)
§
Les 100 mots de la comptabilité de Bonsergent Dominique (Que Sais-je, 2009)
§
La société de l'audit : l'obsession du contrôle de Michael Power (La découverte, 2005)
§
Mémento Audit et commissariat aux comptes 2017/2018 (Editions Francis Lefebvre, 2017)
§
Le management des risques de l'entreprise : Cadre de référence - Techniques d'application de l’IFACI, PricewaterhouseCoopers, Landwell, et Philippe Christelle (Editions de l’organisation, 2005)
§
Responsible Leadership de Thomas Maak et Nicola M. Pless (Rootledge, 2006)
§
La communication financière de Jean-Yves Léger (Dunod, 2010)
§
La communication financière : bâtir et mettre en oeuvre une stratégie de communication financière de Jean-Yves Léger, Stéphane Fouks, et Christian Laubie (Dunod, 2008)
§
Gouvernance et communication financière d’Yves Brissy, Didier Guigou, Alain Mourot, et Alain Viandier (Eyrolles, 2008)
§ La Cybersécurité au-delà de la technologie, Philippe Trouchaud (Odile Jacob, 2018)
§
http://www.amf-france.org/
§
http://www.ifaci.com/
§
http://www.cncc.fr/

Enseignant responsable :

• MELANIE MAHRAMADJIAN

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• CONSTANCE BACHOUD

Ects : 3
Volume horaire : 24
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
Une préparation systématique et rigoureuse, comme la capacité à gérer les intérêts qu’ils soient conflictuels, divergents ou communs, est essentielle à votre réussite. Le perfectionnement des compétences de négociation conduit à d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles.


Objectifs du cours
• Décoder les étapes clés d’une négociation réussie
• Analyser et acquérir certaines compétences de négociateur avec des partenaires étrangers
• Gérer les intérêts conflictuels, divergents et communs
• Découvrir vos points forts comme vos points faibles en tant que négociateur
• Acquérir un cadre stratégique pour traiter les différents et les accords
• Découvrir les façons efficaces d’appréhender les négociateurs difficiles, leurs
comportements et tactiques
• Acquérir des outils pour maîtriser les négociations complexes et à plusieurs participants
Mode de contrôle des connaissances :
Participation en cours
Evaluation finale orale

Description du contenu de l'enseignement :
La négociation est un élément essentiel des affaires nationales et internationales. Le cours est basé sur la théorie de négociation raisonnée développée à Harvard University. Il doit permettre d’acquérir d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles, la confidentialité, la conduite d’entretiens, et comment développer un rapport avec un client ou un collègue.
Une bonne maîtrise de l’anglais est requise car le cours repose sur la discussion et l’interaction.

Bibliographie, lectures recommandées
Roger Fisher, William L. Ury, et Bruce Patton, Getting to Yes (1991)
Roger Fisher et Danny Ertel, Getting Ready to Negotiate (1995)
Roger Fisher et Scott Brown, Getting Together: Building Relationships as We Negotiate (1989)
Charles Wiggins et Randolph Lowry, Negotiation and Settlement Advocacy: A Book of Readings (2005)
William Ury, Getting Past No (1993)
Robert Mnookin et al, Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals & Disputes (2000)

Enseignant responsable :

• OLLIVIA DE LA VALLIERE

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• SABRINA BROSSARD HOCINE

Volume horaire : 12

Enseignant responsable :

• VIRGINIE LANGLOIS

Ects : 3
Volume horaire : 36
Coefficient : 1
Compétence à acquérir :
(EN)

To get acquainted with the basic notions in Management Information Systems
To be aware of new technologies which impact information systems
To feel comfortable with IT projects as a stakeholder
To know the basic vocabulary and actors of any IT project whichever approach is set (agile or classical)
To remind how important is risk analysis from both the cybersecurity and IT project standpoints
To provide an overview of how data and information systems are managed and protected

_ _ _ _ _ _ _ _ _
(FR)

Se familiariser avec les notions de base en gestion des systèmes d’information
S’ouvrir aux nouvelles technologies qui font évoluer les systèmes d’informations
Savoir se repérer dans l’écosystème d’un projet en lien avec l’IT
Connaître le vocabulaire de base et les intervenants de tout projet informatique, peu importe l’approche (classique ou agile)
Rappeler l’importance de l’analyse des risques tant d’un point de vue projet IT que du point de vue cybersécurité
Donner un aperçu de la façon dont sont gérées et protégées les données et plus globalement les systèmes d’informations dans les organisations
Mode de contrôle des connaissances :
40% Continuous assessment / Contrôle continu
10% oral participation along the semester / participation orale sur le semestre30% group project pitch / travail en groupe à rendre
60% Final exam / Examen final
Pré-requis recommandés :
None / Néant
Pré-requis obligatoires :
None / Néant

Description du contenu de l'enseignement :
During the semester the students learn about / Les thèmes abordés durant le semestre sont les suivants:

IT management basis
Managing IT in the 2020s
IT and new technologies
IT project management
Different visions of project management
ERP and BI
IT security and audit

Bibliographie, lectures recommandées
None / Néant

Enseignant responsable :

• DIANA CARRONDO

Volume horaire : 12
Coefficient : Validation
Compétence à acquérir :
Improving written and oral comprehension in English as applied to business and the workplace
Maximizing TOEIC test score
Enabling better opportunities in the jobs market

Description du contenu de l'enseignement :
Teaching Classwork
Work on advanced strategies and techniques, targeted vocabulary and commonly encountered grammar problems through lessons and exercises

Home Self-Study Consolidation with exercises and practice tests
Test Taking (TOEIC Listening and Reading) in class

Enseignant responsable :

• MARION SONES-MARCEAU

Ects : 3
Volume horaire : 20
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• SEBASTIEN DUIZABO