Marketing et Stratégie - 1ère année de master

L'année de formation

Obligatoire

  • Customer management

    Customer management

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Porter un jugement sur la maturité d'une organisation en matière de stratégie client
    - Formuler des recommandations cohérentes et pertinentes pour gérer la relation et manager l'expérience client
    - Décliner une stratégie client en plans d'actions
    - Elaborer un tableau de bord pour suivre la performance des investissements relationnels d'une organisation

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Les principaux enjeux du management de la relation / de l'expérience client
    - L'élaboration d'une stratégie client
    - La mise en oeuvre de plans d'action pour gérer les clients
    - Le pilotage des investissements relationnels

    - Structuré autour du concept de stratégie clients, le cours se donne pour objectif général de sensibiliser les étudiants à la place que doit occuper le client dans la stratégie de l'entreprise. Plus précisément, à l’issue du cours, les étudiants sont en mesure de formuler une stratégie clients, d'élaborer des plans d’action pertinents pour traduire la stratégie clients et de piloter la performance des investissements relationnels.

    Enseignant responsable :

    • PIERRE VOLLE

  • Etude et recherche 1 : outils et méthodes

    Etude et recherche 1 : outils et méthodes

    Ects : 3
    Volume horaire : 24
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    A l’issue de ce cours, l’étudiant.e pourra mettre en œuvre/analyser/évaluer une étude ou une recherche simple en marketing et stratégie basée sur l'observation, l'entretien et/ou le sondage.
    Mode de contrôle des connaissances :
    Exercices à réaliser en groupe. Partiel final.

    Description du contenu de l'enseignement :
    Après une introduction présentant l’étude et la recherche marketing comme formes alternatives de représentations du marché, l’enseignement propose aux étudiant.e.s d'expérimenter de manière critique les outils de collecte et d’analyse d’informations usuels permettant de construire ces représentations, en insistant sur trois « gestes » fondamentaux : observer (observation directe et automatisée), discuter (méthodes d’entretien), questionner (sondage).
    Une séance est spécifiquement consacrée au mémoire de recherche.

    Bibliographie, lectures recommandées
    Arborio A.M. et Fournier P. (2015),
    L’observation directe, Armand Colin.

    Becker H.S. (2009),
    Comment parler de la société, La Découverte.

    Blanchet A. et Gotman A. (2015),
    L’entretien, Armand Colin.

    Giannelloni J.-L. et Vernette E. (2015),
    Études de marché, Vuibert.

    Jounin N. (2014),
    Voyage de classes, La Découverte .

    Kaufmann J.C. (2016),
    L’entretien compréhensif, Armand Colin

    De Singly F. (2012),
    Le questionnaire, Armand Colin.

    Enseignant responsable :

    • STEPHANE DEBENEDETTI

  • Comportement du consommateur

    Comportement du consommateur

    Ects : 3
    Volume horaire : 30
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    - Savoir : connaître et comprendre les concepts étudiés en cours.
    - Savoir-faire : savoir conduire une enquête auprès des consommateurs.
    - Savoir-être : faire preuve d’empathie, d’écoute dans le cadre des travaux en groupe, être autonome dans sa connaissance.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Thème 1. La société de consommation, modernité et post-modernité.
    - Thème 2. Les besoins, le soi, l’identité.
    - Thème 3. La perception.
    - Thème 4. Mémorisation et apprentissage.
    - Thème 5. La formation du jugement.
    - Thème 6. La persuasion.
    - Thème 7. Les processsus de choix.
    - Thème 8. Emotions et processus de décision.
    - Thème 9. La satisfaction.
    - Thème 10. Les variables psychologiques.

    - Transmettre des notions de psychologie du consommateur.
    - Chercher, observer les dernières tendances en matière de consommation.
    - Confronter les étudiants au terrain (consommateurs, entreprises).

    Enseignant responsable :

    • VALERIE GUILLARD

  • Stratégie et innovation

    Stratégie et innovation

    Ects : 3
    Volume horaire : 30
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    Appréhender la complexité et la transversalité des questions stratégiques
    Assimiler les principaux concepts, modèles et outils de l’analyse des dynamiques stratégiques
    Élaborer des propositions et défendre des recommandations

    Description du contenu de l'enseignement :
    Retour sur les fondamentaux de la stratégie
    La création de valeur
    Les types d’innovation
    L’échelle de l’écosystème
    Les dynamiques concurrentielles
    Les situations de coopétition
    La prise de décision

    Enseignant responsable :

    • COLETTE DEPEYRE

  • Retail Management

    Retail Management

    Ects : 3
    Volume horaire : 30
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    - Analyse d'une problématique d'enseigne et production de recommandations (challenge Auchan),
    - Analyse de concepts de distribution innovants à partir d'une visite de magasins avec une grille d'analyse.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Marketing du distributeur, stratégie d’enseigne, concept de point de vente, management de la catégorie, merchandising, innovation dans le commerce.
    - Sensibiliser aux grandes problématiques du retail. Comprendre les transformations actuelles du secteur et les enjeux pour les marques et les enseignes.

    Enseignant responsable :

    • VALERIE RENAUDIN

  • Chef de produit

    Chef de produit

    Ects : 3
    Volume horaire : 30
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    - Compétences d'analyse de panels, de réalisation de briefs, de créativité, en plus de l'approche classique de segmentation, postionnement de l'offre.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Le produit et le métier de chef de produit.
    - Le pack.
    - Le développement de produit.
    - Le lancement de produit.
    - Le cycle de vie et la gamme.
    - Préparer au métier de chef de produit. Donner une vision de l'élaboration de l'offre et des nouveaux enjeux (plateforminsation, commoditisation, personnalisation, crowd sourcing…).

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

Obligatoire à choisir parmi une liste 

  • Organisations et stratégie

    Organisations et stratégie

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Expliquer les dysfonctionnements organisationnels associés à l’ « irrationalité » des organisations.
    - Affiner le diagnostic interne des entreprises.
    - Développer une pensée critique à partir d'une reflexion sociologique et historique de l'organisation.
    - Déconstruire la performance organisationnelle.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Pouvoir et leadership,
    - Processus décisionnels,
    - Culture d'entreprise et stratégie,
    - Approches critiques des organisations.

    - Mieux comprendre les interactions entre organisations et individus ; Comprendre les variables organisationnelles dans le diagnostic stratégique.
    - Développer une analyse critique des organisations.

    Enseignant responsable :

    • ANTOINE BLANC

  • Professional oral communication

    Professional oral communication

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Effective oral presentation skills.
    - Ability to construct persuasive arguments.
    - Abilty to evaluate the potential effectiveness of a communication piece.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Interviewing techniques, oral presentation skills& managing difficult situations.

    - Assist students in developing the skills and behavior necessary to: improve their skills in public speaking and to shine during a job interview.

    Enseignant responsable :

    • EVELYN ODONKOR

  • Etude et recherche 2 : design de la recherche

    Etude et recherche 2 : design de la recherche

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Mettre en place un design de recherche, évaluer un design de recherche, formuler, à partir des résultats, des recommandations managériales marketing et/ou stratégiques& des voies de recherche.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Le rôle de la recherche et la démarche d'analyse d'un design de recherche.
    - Conceptualisation et expérimentation, l'insight au service de la stratégie marketing, la mesure et le test d'un modèle.
    - Méthodes quantitatives et interprétatives, la synergie entre le conseil et la recherche.
    - Définir les informations requises pour mettre en place une recherche appliquée, formuler des axes, hypothèses et propositions de recherche,
    concevoir des phases exploratoires, descriptives, interprétatives et/ou causales.
    - Spécifier des procédures d’étude et de mesure.
    - Déterminer des modes de collecte de données.

    Enseignant responsable :

    • DENIS GUIOT

  • Marketing B to B

    Marketing B to B

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - The learning outcomes are summarized in the following abilities : Being able to identify the scope of BtoB Marketing, the differences with Business to Consumer Marketing and the principles tied to them.
    - Knowing the array of the BtoB marketing decisions and how to make a choice.
    - Using the main specific tools, i. e. business field modelization, B2B segmentation, B2B customer database and CRM, distribution typology, seling process.
    - Building a marketing plan adapted to large, medium and small enterprises including internet strategies.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - The course will provide the first components of expertise to students in order to become practitioners in B2B Marketing. The sessions contain lectures as well as tutorial seminars.
    - The course has the objective of developing capacities to elaborate analysis, strategy and operational plans in B2B business fields by using the main marketing principles and tools. It also gives an understanding of the different tasks and relations of a B2B product manager.

    Enseignant responsable :

    • MARC DIVINE

  • Services marketing

    Services marketing

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    The intent of this course is to introduce, discuss, and analyze several topics important to service businesses. After completing this course, students should be able to:
    · Understand the unique challenges involved in marketing and managing services.
    · Identify differences between marketing in service versus manufacturing organizations and understand how "service" can be a competitive advantage in manufacturing organizations.
    · Identify and analyze the various components of the "services marketing mix"(three additional P's) as well as key issues required in managing service quality.
    · Appreciate the role of employees (and often customers) in service delivery, customer satisfaction, and service recovery.
    · Appreciate other key issues in service businesses, such as managing supply and demand, the overlap in marketing/operations/human resource systems, and relationship management.
    Mode de contrôle des connaissances :
    · Group work Case study : 50 %
    · Final Individual Assignment : 50 %
    Participation is essential in this course. The instructor will make note of students’ active engagement in and preparation for class, as well as punctuality, homework and assiduity. Students’ grade could be affected by those factors.
    Pré-requis recommandés :
    Basic marketing course

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Understanding Service Products, Consumers, and Markets
    - Applying the 7ps of Marketing to Services
    - Implementing profitable Service Strategies

    - The objectives are to provide in-depth understanding of the difference between marketing services versus products.

    Bibliographie, lectures recommandées
    Services Marketing: Global Edition, 7/E, Christopher H Lovelock, Jochen Wirtz, PEARSON
    Services Marketing Readings, A series of short articles are also included as required reading. These articles are available electronically via my course

    Enseignant responsable :

    • SYLVIE ROLLAND

  • Histoire du Marketing

    Histoire du Marketing

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Donner un sens au cours des choses afin de pouvoir prendre du recul.
    - Savoir relativiser les « révolutions » annoncées chaque jour.
    - Porter un regard critique sur le marketing management (au sens étroit) et sur l'usage de l'histoire dans les stratégies marketing.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - L’histoire officielle du marketing et ses critiques
    - L'histoire de la consommation
    - L'émergence du marketing aux USA (1920-1930)
    - L'émergence du marketing en France (1950-1970)
    - L'évolution des pratiques de marketing : vers un paradigme relationnel ?
    - La diffusion des innovations
    - La construction sociale des marchés
    - L'histoire au service du marketing

    - L’objectif de ce cours n’est pas de connaître les dates essentielles de l’histoire du marketing, dans la mesure où la compréhension du passé n’est intéressante que si elle éclaire l’avenir.
    Le cours est destiné aux étudiants qui souhaitent prendre du recul par rapport aux pratiques de marketing actuelles, comprendre comment les pratiques commerciales se transforment, comment les innovations se diffusent, ou encore comment les marchés naissent et se développent.

    Enseignant responsable :

    • PIERRE VOLLE

  • SPOC Ethique Responsabilité Sociale et Développement Durable

    SPOC Ethique Responsabilité Sociale et Développement Durable

    Ects : 3
    Coefficient : 1.5
    Compétence à acquérir :
    Comprendre les enjeux du développement durable (DD)
    Appréhender les impacts de l'activité économique (notamment celle de entreprises) sur le capital naturel et humain et sur la société
    Appréhender les principes de l'éthique des affaires
    Analyse critique des réponses des organisations aux défis posés par le DD
    Connaitre les dispositifs juridiques normatifs, et managériaux, dont l'objectif est d'intégrer le DD dans les principales fonctions de l'entreprise
    Mode de contrôle des connaissances :
    Règle générale de validation du cours

    Pour valider le cours, il faut valider :
    + 3 modules du tronc commun
    + au moins 3 modules thématiques au choix de l’étudiant (en général) ; L'équipe pédagogique du master peut imposer les modules thématiques à valider
    + Réaliser un travail de synthèse ( contenu précisé au début démarrage)

    Règle générale de validation d'un module

    Conçu pour un travail en autonomie, chaque module comporte deux niveaux d’évaluation, suivi par le système
    :

    Des quiz intermédiaires non notés avec affichage des réponses (bonnes/ mauvaises et des feedbacks) pour l'auto-évaluation
    Un quiz final noté en temps limité pour validation du module (taux minimal de validation 60%)

    Les animateurs du SPOC proposent des forums et rencontres en ligne
    Pré-requis recommandés :
    Aucun
    Pré-requis obligatoires :
    Aucun

    Description du contenu de l'enseignement :
    Le SPOC ( (Small Private Online Course ERSDD) est un cours en ligne qui propose :

    3 Modules tronc commun
    : portant sur
    les fondamentaux
    :

    de la RSE et de l’éthique (2 h 15 mn) ;
    du développement durable (2 h)
    des changements climatiques et de la transition énergétique (1h30)

    ·
    7 Modules thématiques qui déclinent la prise en compte de ces questions dans les différentes fonctions de l’entreprise avec l’intervention de nombreux professionnels :


    ERSDD et contrôle et pilotage (1h25),
    ERSDD et la fonction RSE(1h),
    ERSDD et GRH (1h25),
    ERSDD et Finances (1h20),
    ERSDD et Comptabilité (1h45),
    ERSDD et Marketing (1h15)
    ERSDD et stratégie (à venir : au plus tard janvier 2021)

    Chaque module est structuré autour de vidéos de 5 à 10 mn .

    RETROUVEZ LE TEASER DU SPOC SUR "MY DAUPHINE"

    Bibliographie, lectures recommandées
    Une bibliographie est proposée pour chaque modules (voire chaque vidéo)

    Enseignant responsable :

    • FRANCOISE QUAIREL

Obligatoire

  • Marketing digital

    Marketing digital

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Lier CRM et digital. Aalyser et exploiter de la data. Comprendre les nouveaux outils et la transformation digitale des organisations.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Introduction à l’éco-système et aux fondamentaux de la relation client.
    - Acquisition : le moment zéro du cycle de vie client.
    - Comment accompagner un client dans son parcours de vie? Les leviers de fidélisation, la personnalisation et la réactivation.
    - Analyse et exploitation de la data / une première approche étude et datascience.
    - Prospectives sur la data et le digital : Hot topics from Palo Alto, organisation et transformation digitale.
    - Comprendre et appliquer les fondamentaux de la relation client et du marketing digital.

    Enseignant responsable :

    • GREGOIRE BOTHOREL

  • Etude et recherche 3 : statistiques appliquées

    Etude et recherche 3 : statistiques appliquées

    Ects : 3
    Volume horaire : 24
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    L’objectif de ce cours est la compréhension et la maîtrise des outils de base de l’analyse statistique des données pour les études et la recherche en marketing et stratégie. A l’issue de ce cours, l’étudiant sera capable de comprendre pourquoi on réalise des tests statistiques dans le cadre d’un sondage ; de mener, à partir d’une base de données, une analyse univariée, bivariée ou multivariée simple ; d’interpréter les résultats d’une analyse univariée, bivariée, multivariée simple.
    Mode de contrôle des connaissances :
    Exercices (40%) et partiel final (60%)

    Description du contenu de l'enseignement :
    Les cours ont lieu en salle informatique et sont consacrés à l’étude des techniques d’analyse quantitatives univariées (statistiques descriptives, intervalles de confiance, comparaison d’une moyenne à une norme), bivariées (Khi², comparaisons de moyennes, corrélations et régressions simples) et multivariées (régression multiple, analyse en composantes principales).

  • Stratégie de marque

    Stratégie de marque

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Définir une plateforme de marque, Bâtir une stratégie de croissance de marque, Maitriser les grandes décisions stratégiques relatives aux marques.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Définition d'une marque, plateforme de marque, valeur de marque, architecture de marque, portefeuille de marque, extension de marque, internationalisation des marques.
    - Comprendre l'importance des marques dans la stratégie de l'entreprise et savoir appréhender les décisions stratégiques essentielles dans le développement des marques.

    Enseignant responsable :

    • FLORENCE BENOIT-MOREAU

  • Communication marketing

    Communication marketing

    Ects : 3
    Volume horaire : 30
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    - Faire un diagnostic de communication.
    - Identifier un insight.
    - Maitriser les principaux indicateurs de mesure d’audience.
    - Comprendre les mécanismes de l’achat d’espace sur Internet.
    - Etablir des KPIS pour ses actions de communication.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Les grandes théories de la communication.
    - Le secteur de la communication : acteurs et enjeux.
    - La stratégie de communication.
    - Les médias payants : médias traditionnels et publicité digitale.
    - Gérer sa réputation et animer une communauté en ligne.
    - Mesurer l’efficacité des campagnes de communication.
    - Fournir aux étudiants les bases théoriques et pratiques pour contribuer à l’élaboration de stratégies de communication (côté annonceur ou côté agence).

    Enseignant responsable :

    • EVA DELACROIX-BASTIEN

  • Ethique et responsabilité sociale des marchés et des organisations

    Ethique et responsabilité sociale des marchés et des organisations

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Connaissance des problématiques d'éthique et de responsabilité sociale.
    - Capacité d'analyse critique des situations.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Les enjeux de la responsabilité sociale.
    - Les Business Models du Développement Durable.
    - Gouvernance et Parties Prenantes.
    - Pourquoi l'éthique en marketing ?
    - Ethique du care.
    - Comprendre les enjeux marketing et stratégiques du Développement Durable.
    - Appréhender la dimension éthique des marchés et des organisations.
    - Discuter des actualités et exemples historiques.

    Enseignant responsable :

    • VERONIQUE PERRET

  • Mémoire

    Mémoire

    Ects : 3
    Coefficient : 2
    Compétence à acquérir :
    Faire une revue de la littérature.
    Construire une bibliographie.
    Élaborer une problématique.
    Établir une méthodologie d'enquête adaptée à la problématique.
    Analyser et discuter les résultats.
    Présenter et rédiger de manière rigoureuse, claire et structurée.

    Description du contenu de l'enseignement :
    Le mémoire de recherche est un outil de formation
    par la recherche qui met en avant les capacités de l’étudiant à chercher, analyser et produire de manière critique des informations concernant le marketing, le comportement du consommateur, la stratégie d’entreprise, ou tout autre domaine lié.

  • Business Analytics

    Business Analytics

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    1) Capacité à identifier des opportunités de création de valeur grâce à la data,
    2) Capacité à problématiser, analyser des données, à rapporter des résultats, à formuler des recommandations sur la base d’analyses effectuées grâce à des outils de Business Analytics (Excel, PowerBI et Tableau),
    3) Capacité à apprécier de manière critique une problématique fondée sur la data qu’elle soit abordée par l’étudiant ou par quelqu'un d'autre.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Analyse descriptive.
    - Visualisation de données.
    - Tableaux de bord, Classifications, Régéressions, Excel, PowerBI.

    1) Définir le concept de business analytics et son importance pour les entreprises, Comprendre les fonctions d'analyse de données dans Excel, 2) apprendre à analyser des jeux de données complexes à l'aide de tableaux croisés dynamiques,
    3) résoudre des problèmes analytiques à l'aide d'outils tels que le Scenario Manager, Solver, Goal Seek,
    4) appliquer des outils et concepts statistiques (analyse descriptive numérique, tests d'hypothèses, analyse de la variance (ANOVA) et régression, data mining),
    5) représenter les résultats à l'aide de graphiques et de tableaux de bord,
    6) découvrer les derniers outils d'analyse et de visualisation de données tels que Power BI et Tableau.

    Enseignant responsable :

    • PAUL VALENTIN NGOBO

Obligatoire à choisir parmi une liste 

  • Art & Organisation

    Art & Organisation

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    Analyser certains des enjeux fondamentaux de la rencontre entre Art et Organisation. Amener l’étudiant à penser les relations (de coopération mais aussi de friction, de conflit) entre l’art et le management. Apprécier comment le contexte artistique amène à repenser le management, et comment la managérialisation des mondes de l’art transforme ceux-ci.
    Mode de contrôle des connaissances :
    Devoir maison (100%)

    Description du contenu de l'enseignement :
    Cet enseignement explore la thématique « art & organisation ». Au travers de rencontres avec des chercheurs, artistes ou managers du champ culturel, ce cours invite l’étudiant à penser les spécificités du management des organisations culturelles, mais aussi les modalités d’interactions multiples entre art et organisation (intervention d’artiste en entreprise, entreprise d’artiste…), ou encore les enjeux des représentations artistiques du monde des affaires.

    Enseignant responsable :

    • STEPHANE DEBENEDETTI

  • Marketing des organisations non marchandes

    Marketing des organisations non marchandes

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Savoir : connaître et comprendre les enjeux des ONM.
    - Savoir-faire : savoir résoudre une problématique d’une ONM (selon les années : Emmaüs, Apprentis d’Auteuil, Agence du Don en nature, Zéro Waste France, etc.).
    - Savoir-être : faire preuve d’empathie, d’écoute dans le cadre des travaux en groupe, être autonome dans sa connaissance, répondre de façon pertinente et adaptée aux questions d’un responsable d’une ONM.

    Description du contenu de l'enseignement :
    Thème 1. Le marketing social, sociétal, territorial, l’économie sociale et solidaire : définitions et enjeux.
    Thème 2. Approche du consommateur par les organisations non marchandes.
    Thème 3. Focus sur la théorique du don.
    Thème 4. La consommation collaborative : définition, modalités et enjeux.
    Thème 5. Les nudges : applications et critiques

    - Transmettre des connaissances sur les ONM.
    - Confronter les étudiants à une problématique d’une ONM sous forme de challenge.
    - Développer un sens critique des actions des organisations marchandes et non marchandes.

    Enseignant responsable :

    • VALERIE GUILLARD

  • Droit du marketing, de la publicité et de la promotion des ventes

    Droit du marketing, de la publicité et de la promotion des ventes

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    - Maîtriser l’ensemble des règles encadrant la conception et la mise en oeuvre d’une action marketing, publicitaire ou promotionnelle.
    - Acquérir une compétence complémentaire utile.
    - Concevoir des opérations conformes en B2C et B2B.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Le droit est une donnée essentielle lors de la conception et la mise en oeuvre d’une action de communication commerciale. Qu’il s’agisse du contenu du message ou de l’offre, du support choisi ou de la technique promotionnelle utilisée, des exigences légales doivent être respectées. Le cours vous permet d’acquérir cette compétence spécifique prisée en entreprise, à travers un enseignement vivant élaboré autour de cas concrets.
    - Maîtrise des règles de droit encadrant une action marketing.

    Enseignant responsable :

    • Etienne PETIT

  • Professional Oral Communications

    Professional Oral Communications

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    Effective oral presentation skills. Ability to construct persuasive arguments. Abilty to evaluate the potential effectiveness of a communication piece.

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Oral presentation skills, informative.
    - Persuasive speech and inspirational.
    - Managing difficult situations.

    - Assist students in developing the skills and behavior necessary to: improve their public speaking skills & create presentations that are not only informative but persuasive and inspiring.
    - Students will also learn how to manage difficult situation with colleagues, subordinates and superiors.

    Enseignant responsable :

    • EVELYN ODONKOR

  • SCPP : Séminaire coaching projet professionnel

    SCPP : Séminaire coaching projet professionnel

  • Sport

    Sport

    Ects : 3
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    L'objectif est d'acquérir des compétences transversales essentielles dans les activités sportives, compétences transposables aussi bien dans les études que dans la vie professionnelle.


    Vous serez évalué, dans chaque activité, à travers les critères suivants :
    - votre performance physique et votre progression (contrôle continu, en cours de formation ou terminal en fonction de l’activité)
    - les connaissances dispensées pas l’enseignant lors des cours (évaluation sous forme de dossier et/ou de restitution de connaissances en fin de semestre)
    - vos comportements sociaux (assiduité, investissement, capacité à communiquer...)
    Mode de contrôle des connaissances :
    Vous serez évalué(e) :

    1/3 sur la Pratique physique
    1/3 sur la Théorie (dossier, contrôle de connaissances)
    1/3 sur l'Investissement / progrès / Présence
    Pré-requis obligatoires :
    Seulement pour le tennis : classé minimum 30 à la date de l'inscription.

    Description du contenu de l'enseignement :
    L'UE Sport permet une pratique régulière d'une activité physique et sportive tout au long de l'année.
    C'est un enseignement optionnel qui permet de valider des crédits ECTS et de valoriser ainsi ses compétences sportives dans son cursus universitaire.

    Les UE sont ouvertes à tout niveau (sauf le tennis - classé minimum 30). L'étudiant peut choisir parmi les sports suivants :


    Athletic capacity

    Badminton

    Basket

    Boxe française

    Danse contemporaine

    Escalade en bloc

    Escalade en voie

    Football

    Handball

    Musculation

    Personal training

    Prévention santé / secourisme

    PSC1 et formateur Gestes qui sauvent

    Rugby

    Step

    Tennis

    Tennis de table

    Volley ball

    VTT

  • Espagnol

    Espagnol

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 1
    Compétence à acquérir :
    L'objectif du cours est d'amener les étudiants à réactiver et à consolider leurs acquis en langue espagnole à l'oral et à l'écrit (rappel des points fondamentaux de la syntaxe et grammaire espagnole). Il inclut un enrichissement et une diversification progressive du lexique (familiarisation avec un vocabulaire plus spécifique au domaine de l'économie et de la gestion).
    Mode de contrôle des connaissances :
    50% Control Continu: participation, devoirs écrits, présentation orale
    Examen final à 50%
    Pré-requis recommandés :
    Avoir au moins un niveau A2
    Pré-requis obligatoires :
    Ne pas être débutant.

    Description du contenu de l'enseignement :
    Un test de niveau sera organisé avant le début des cours. En fonction des résultats et sous réserve du nombre d'inscrits, nous établissons 2 groupes de niveau.
    Travail sur les thèmes variés choisis par les élèves et sur les thèmes d'actualité afin d'élargir leur registre lexical
    Débats et exposés: améliorer et entretenir l'aisance à l'oral
    Travail sur la structuration d'un texte, l'argumentation, les articulateurs du discours.
    Résumer et présenter des sujets traités à l'oral en cours
    Grammaire: révision et renforcement des points difficiles en fonction des besoins du groupe.
    Initiation à l'examen du «DELE» qui correspondra au niveau du groupe.
    Étude des réalités culturelles des pays hispaniques.

    Une participation active sera demandée en classe

    Bibliographie, lectures recommandées
    Nous travaillons à partir des articles de presse, internet, vidéos, films, modèles d'examens DELE, etc.
    La consultation régulière de la presse hispanophone et vivement recommandée

    Enseignant responsable :

    • MARIA CASADO MARTIN

Formation année universitaire 2020 - 2021 - sous réserve de modification


Modalités pédagogiques

En formation initiale, l'année est organisée en 2 semestres et se déroule de septembre à juin. Elle comprend 12 cours obligatoires, 7 options, un séminaire de coaching et un mémoire. Des challenges et interventions de professionnels permettent aux étudiants d’aller à la rencontre des entreprises.


Stages et projets tutorés

Une année de césure est intégrée au cycle de formation pour les étudiants en formation initiale. Elle a pour objectif de leur permettre, à l’issue de leur 1ère année de master, de confirmer leur projet professionnel avant de s’orienter vers un des parcours de 2ème année du Master, ainsi que de faciliter leur insertion professionnelle à l’issue du cursus.
L’année de césure permet de réaliser des stages en France ou à l’étranger. Elle est généralement organisée autour de 2 stages de 6 mois modulables dans des organismes d’accueil différents.
Elle peut également permettre de se consacrer à la réalisation d’un projet personnel (bénévolat, ONG, formation, création d’entreprise) dès lors que celui-ci est en cohérence avec le projet professionnel.
Il est également possible de profiter de cette année de césure pour suivre des formations pratiques dans le cadre de la Fondation Dauphine et de l’Ecole des métiers, ou encore dans le cadre de PSL, une formation à l’entreprenariat.