Business Development - MeM - 276 - 2ème année de Master

L'année de formation

Obligatoire

  • Challenge Inter-Parcours

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    Ects : 3
    Volume horaire : 38
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :
    Capacité à élaborer un plan marketing

    Description du contenu de l'enseignement :
    Plan Marketing

    1. Définir des objectifs marketing, compte tenu des conditions environnementales et des contraintes organisationnelles
    2. Formuler une stratégie marketing pour atteindre ces objectifs
    3. Définir des initiatives (actions) associées à cette stratégie
    4. Allouer des ressources et élaborer un budget
    5. Élaborer un plan de mise en œuvre de la stratégie (par exemple le planning des actions à mener et l’organisation à mettre en place)
    6. Proposer un protocole d'évaluation en identifiant les principaux indicateurs de mesure de la performance.

    Enseignant responsable :

    • VALERIE RENAUDIN

  • Langue - Anglais

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    Ects : 3
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

  • Intelligence Economique et pratiques de la stratégie

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • LIONEL GARREAU

  • Supply Chain Management

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • SAMUEL FOSSO WAMBA

  • Politiques internationales

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • VINCENT GAYON

  • Stratégie et Responsabilité Sociale des Entreprises

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • VERONIQUE PERRET

  • Management Interculturel

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    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • HELA YOUSFI

  • Customer Relationship Management

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • PIERRE VOLLE

  • Mission grande entreprise

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Conférences professionnelles

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    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :
    - Acquérir une compréhension fine des problématiques actuelles des secteurs et métiers cibles de la formation
    - Bénéficier du retour d'expérience de praticiens
    - Cerner les enjeux actuels du management

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Conférences d'intervenants professionnels sur des sujets d'actualité en lien avec les débouchés secteur/métier de la formation
    - Préparation des conférences
    - Animation des conférences

    Enseignant responsable :

    • SONIA ADAM LEDUNOIS
    • MANUEL CARTIER

Optionnel

  • Transformation digitale

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • FRANCOIS ROUHBAN

  • Management de l’innovation 1

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • SEBASTIEN DAMART

Obligatoire

  • Management de l'innovation 2

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Marketing planning

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • THIBAUT BARBARIN

  • Gestion d'équipes et leadership

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • ALEXANDRE GONIN

  • Marketing Opérationnel

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • JEAN-MARC AYME

  • Key Account Management

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    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :
    Fournir une vision globale sur la
    filière commerciale dans une société

    Savoir
    communiquer avec un prospect

    Introduire des concepts de
    techniques de ventes persuasive

    Se préparer à la
    négociation commerciale

    Maîtriser les
    indicateurs financiers commerciaux

    Gérer un
    appel d'offre

    Description du contenu de l'enseignement :
    Module 1 : Les grands comptes, définition et fonctionnement

    Module 2 : Techniques de ventes, identifier un besoin et construire un argumentaire

    Module 3 : Techniques de ventes, convaincre et conclure

    Module 4 : Négociation commerciale, se préparer

    Module 5 : Négociation commerciale, se gérer

    Module 6 : Suivi des indicateurs financiers et structure tarifaire

    Module 7 : La gestion de l’appel d’offre

    Enseignant responsable :

    • IVAN BASTOS

  • Digital Marketing

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    Ects : 3
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • GREGORY POUY

  • Conférences professionnelles

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    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :
    - Acquérir une compréhension fine des problématiques actuelles des secteurs et métiers cibles de la formation
    - Bénéficier du retour d'expérience de praticiens
    - Cerner les enjeux actuels du management

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Conférences d'intervenants professionnels sur des sujets d'actualité en lien avec les débouchés secteur/métier de la formation
    - Préparation des conférences
    - Animation des conférences

    Enseignant responsable :

    • SONIA ADAM LEDUNOIS
    • MANUEL CARTIER

  • Développement personnel

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    Volume horaire : 6
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • LEILA ZOUARI

  • Voyage d'etude

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    Volume horaire : 30
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Expériences en entreprise

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    Ects : 6
    Volume horaire : 9
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Découverte des pratiques fonctionnelles et sectorielles

    Array

    Ects : 2
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Vie du Master

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    Ects : 1
    Volume horaire : 21
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

Optionnel

  • Mission entreprise / projet

    Array

    Ects : 3
    Volume horaire : 5
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Mémoire

    Array

    Ects : 3
    Volume horaire : 3
    Coefficient : Array
    Compétence à acquérir :

    Description du contenu de l'enseignement :

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

Formation année universitaire 2020 - 2021 - sous réserve de modification

Modalités pédagogiques

La formation représente 412 heures d’enseignements, réparties à temps plein entre septembre et juin, selon trois parcours possibles :

  • En Apprentissage " classique" : les étudiants suivent des cours dits de tronc commun (S3) et de spécialisation (S4), avec une alternance université/entreprise toute l'année. Rythme de l'alternance : 7 semaines à l'université (septembre-octobre) puis 1 semaine à l'université / 3 semaines en entreprise.
  • A l'international en Apprentissage : les étudiants réalisent un séjour académique à l'étranger au S3, puis le S4 en apprentissage (1 semaine de cours de spécialisation à l'université / 3 semaines en entreprise).

Stages et projets tutorés

Les étudiants en formation initiale devront réaliser au second semestre un stage de 5 mois, à la suite de leur retour de leur séjour international.

L'adossement à la Recherche

 

 

Des programmes nourris par la recherche

Les formations sont construites au contact des programmes de recherche de niveau international de Dauphine, qui leur assure exigence et innovation.
La recherche est organisée autour de 6 disciplines toutes centrées sur les sciences des organisations et de la décision.

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