L'année de formation
Obligatoire - Cursus en formation apprentissage
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Politiques internationales
Politiques internationales
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Customer Relationship Management
Customer Relationship Management
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Management Interculturel
Management Interculturel
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Supply Chain Management
Supply Chain Management
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Langue - Anglais
Langue - Anglais
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Challenge Interparcours
Challenge Interparcours
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Intelligence Economique et pratiques de la stratégie
Intelligence Economique et pratiques de la stratégie
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Mission grande entreprise
Mission grande entreprise
Optionnel - Cursus en formation apprentissage
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Transformation digitale
Transformation digitale
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Stratégie et Responsabilité Sociale des Entreprises
Stratégie et Responsabilité Sociale des Entreprises
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Management de l’innovation 1
Management de l’innovation 1
Obligatoire - Cursus International en apprentissage
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Semestre à l'étranger
Semestre à l'étranger
Obligatoire - Cursus en formation apprentissage
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Management de l'innovation 2
Management de l'innovation 2
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Marketing planning
Marketing planning
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Business Development
Business Development
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Gestion d'équipes et leadership
Gestion d'équipes et leadership
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Marketing Opérationnel
Marketing Opérationnel
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Key Account Management
Key Account Management
Compétence à acquérir :
Fournir une vision globale sur la
filière commerciale dans une société
Savoir
communiquer avec un prospect
Introduire des concepts de
techniques de ventes persuasive
Se préparer à la
négociation commerciale
Maîtriser les
indicateurs financiers commerciaux
Gérer un
appel d'offreDescription du contenu de l'enseignement :
Module 1 : Les grands comptes, définition et fonctionnement
Module 2 : Techniques de ventes, identifier un besoin et construire un argumentaire
Module 3 : Techniques de ventes, convaincre et conclure
Module 4 : Négociation commerciale, se préparer
Module 5 : Négociation commerciale, se gérer
Module 6 : Suivi des indicateurs financiers et structure tarifaire
Module 7 : La gestion de l’appel d’offre -
Digital Marketing
Digital Marketing
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Conférences professionnelles
Conférences professionnelles
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Développement personnel
Développement personnel
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Voyage d'etude
Voyage d'etude
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Apprentissage
Apprentissage
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Mémoire
Mémoire
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Mission entreprise / projet
Mission entreprise / projet
Obligatoire - Cursus International en apprentissage
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Management de l'innovation 2
Management de l'innovation 2
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Marketing planning
Marketing planning
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Business Development
Business Development
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Gestion d'équipes et leadership
Gestion d'équipes et leadership
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Marketing Opérationnel
Marketing Opérationnel
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Key Account Management
Key Account Management
Compétence à acquérir :
Fournir une vision globale sur la
filière commerciale dans une société
Savoir
communiquer avec un prospect
Introduire des concepts de
techniques de ventes persuasive
Se préparer à la
négociation commerciale
Maîtriser les
indicateurs financiers commerciaux
Gérer un
appel d'offreDescription du contenu de l'enseignement :
Module 1 : Les grands comptes, définition et fonctionnement
Module 2 : Techniques de ventes, identifier un besoin et construire un argumentaire
Module 3 : Techniques de ventes, convaincre et conclure
Module 4 : Négociation commerciale, se préparer
Module 5 : Négociation commerciale, se gérer
Module 6 : Suivi des indicateurs financiers et structure tarifaire
Module 7 : La gestion de l’appel d’offre -
Conférences professionnelles
Conférences professionnelles
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Apprentissage
Apprentissage
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Mémoire
Mémoire
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Mission entreprise / projet
Mission entreprise / projet
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Voyage d'etude
Voyage d'etude
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Digital Marketing
Digital Marketing
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Méthodologie mémoire
Méthodologie mémoire
Formation année universitaire 2020 - 2021 - sous réserve de modification
Modalités pédagogiques
La formation représente 412 heures d’enseignements, réparties à temps plein entre septembre et juin, selon trois parcours possibles :
- En Apprentissage " classique" : les étudiants suivent des cours dits de tronc commun (S3) et de spécialisation (S4), avec une alternance université/entreprise toute l'année. Rythme de l'alternance : 7 semaines à l'université (septembre-octobre) puis 1 semaine à l'université / 3 semaines en entreprise.
- A l'international en Apprentissage : les étudiants réalisent un séjour académique à l'étranger au S3, puis le S4 en apprentissage (1 semaine de cours de spécialisation à l'université / 3 semaines en entreprise).
Stages et projets tutorés
Les étudiants en formation initiale devront réaliser au second semestre un stage de 5 mois, à la suite de leur retour de leur séjour international.
Des programmes nourris par la recherche
Les formations sont construites au contact des programmes de recherche de niveau international de Dauphine, qui leur assure exigence et innovation.
La recherche est organisée autour de 6 disciplines toutes centrées sur les sciences des organisations et de la décision.
En savoir plus sur la recherche à Dauphine