Business Development - MeM - 276 - 2ème année de Master

L'année de formation

Obligatoire

  • Challenge Inter-Parcours

    Challenge Inter-Parcours

    Ects : 3
    Volume horaire : 38
    Coefficient : 3
    Compétence à acquérir :
    Capacité à élaborer un plan marketing
    Mode de contrôle des connaissances :
    Les étudiants sont évalués par leur enseignant référent. Cette évaluation tient compte du retour de la start-up sur la qualité des recommandations.

    Description du contenu de l'enseignement :
    Plan Marketing

    1. Définir des objectifs marketing, compte tenu des conditions environnementales et des contraintes organisationnelles
    2. Formuler une stratégie marketing pour atteindre ces objectifs
    3. Définir des initiatives (actions) associées à cette stratégie
    4. Allouer des ressources et élaborer un budget
    5. Élaborer un plan de mise en œuvre de la stratégie (par exemple le planning des actions à mener et l’organisation à mettre en place)
    6. Proposer un protocole d'évaluation en identifiant les principaux indicateurs de mesure de la performance.

    Enseignant responsable :

    • VALERIE RENAUDIN

  • Langue - Anglais

    Langue - Anglais

    Ects : 3
    Coefficient : 3
  • Intelligence Economique et pratiques de la stratégie

    Intelligence Economique et pratiques de la stratégie

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • LIONEL GARREAU

  • Supply Chain Management

    Supply Chain Management

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • SAMUEL FOSSO WAMBA

  • Politiques internationales

    Politiques internationales

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • VINCENT GAYON

  • Stratégie et Responsabilité Sociale des Entreprises

    Stratégie et Responsabilité Sociale des Entreprises

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • VERONIQUE PERRET

  • Management Interculturel

    Management Interculturel

    Ects : 3
    Volume horaire : 18
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • HELA YOUSFI

  • Customer Relationship Management

    Customer Relationship Management

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • PIERRE VOLLE

  • Mission grande entreprise

    Mission grande entreprise

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Conférences professionnelles

    Conférences professionnelles

    Compétence à acquérir :
    - Acquérir une compréhension fine des problématiques actuelles des secteurs et métiers cibles de la formation
    - Bénéficier du retour d'expérience de praticiens
    - Cerner les enjeux actuels du management

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Conférences d'intervenants professionnels sur des sujets d'actualité en lien avec les débouchés secteur/métier de la formation
    - Préparation des conférences
    - Animation des conférences

    Enseignant responsable :

    • SONIA ADAM LEDUNOIS
    • MANUEL CARTIER

Optionnel

  • Transformation digitale

    Transformation digitale

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • FRANCOIS ROUHBAN

  • Management de l’innovation 1

    Management de l’innovation 1

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • SEBASTIEN DAMART

Obligatoire

  • Management de l'innovation 2

    Management de l'innovation 2

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Marketing planning

    Marketing planning

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • THIBAUT BARBARIN

  • Gestion d'équipes et leadership

    Gestion d'équipes et leadership

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • ALEXANDRE GONIN

  • Marketing Opérationnel

    Marketing Opérationnel

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • JEAN-MARC AYME

  • Key Account Management

    Key Account Management

    Ects : 3
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 3
    Compétence à acquérir :
    Fournir une vision globale sur la
    filière commerciale dans une société

    Savoir
    communiquer avec un prospect

    Introduire des concepts de
    techniques de ventes persuasive

    Se préparer à la
    négociation commerciale

    Maîtriser les
    indicateurs financiers commerciaux

    Gérer un
    appel d'offre
    Mode de contrôle des connaissances :
    Partiel : 50%
    Cas pratiques / exposés : 50%

    Description du contenu de l'enseignement :
    Module 1 : Les grands comptes, définition et fonctionnement

    Module 2 : Techniques de ventes, identifier un besoin et construire un argumentaire

    Module 3 : Techniques de ventes, convaincre et conclure

    Module 4 : Négociation commerciale, se préparer

    Module 5 : Négociation commerciale, se gérer

    Module 6 : Suivi des indicateurs financiers et structure tarifaire

    Module 7 : La gestion de l’appel d’offre

    Bibliographie, lectures recommandées
    Vendre et négocier avec les grands comptes (DUNOD)

    Enseignant responsable :

    • IVAN BASTOS

  • Digital Marketing

    Digital Marketing

    Ects : 3
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • GREGORY POUY

  • Conférences professionnelles

    Conférences professionnelles

    Compétence à acquérir :
    - Acquérir une compréhension fine des problématiques actuelles des secteurs et métiers cibles de la formation
    - Bénéficier du retour d'expérience de praticiens
    - Cerner les enjeux actuels du management

    Description du contenu de l'enseignement :
    - Conférences d'intervenants professionnels sur des sujets d'actualité en lien avec les débouchés secteur/métier de la formation
    - Préparation des conférences
    - Animation des conférences

    Enseignant responsable :

    • SONIA ADAM LEDUNOIS
    • MANUEL CARTIER

  • Développement personnel

    Développement personnel

    Volume horaire : 6

    Enseignant responsable :

    • LEILA ZOUARI

  • Voyage d'etude

    Voyage d'etude

    Volume horaire : 30

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Expériences en entreprise

    Expériences en entreprise

    Ects : 6
    Volume horaire : 9
    Coefficient : 6

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Découverte des pratiques fonctionnelles et sectorielles

    Découverte des pratiques fonctionnelles et sectorielles

    Ects : 2
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 2

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Vie du Master

    Vie du Master

    Ects : 1
    Volume horaire : 21
    Coefficient : 1

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

Optionnel

  • Mission entreprise / projet

    Mission entreprise / projet

    Ects : 3
    Volume horaire : 5
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

  • Mémoire

    Mémoire

    Ects : 3
    Volume horaire : 3
    Coefficient : 3

    Enseignant responsable :

    • MANUEL CARTIER

Formation année universitaire 2020 - 2021 - sous réserve de modification


Modalités pédagogiques

La formation représente 412 heures d’enseignements, réparties à temps plein entre septembre et juin, selon trois parcours possibles :

  • En Apprentissage " classique" : les étudiants suivent des cours dits de tronc commun (S3) et de spécialisation (S4), avec une alternance université/entreprise toute l'année. Rythme de l'alternance : 7 semaines à l'université (septembre-octobre) puis 1 semaine à l'université / 3 semaines en entreprise.
  • A l'international en Apprentissage : les étudiants réalisent un séjour académique à l'étranger au S3, puis le S4 en apprentissage (1 semaine de cours de spécialisation à l'université / 3 semaines en entreprise).


Stages et projets tutorés

Les étudiants en formation initiale devront réaliser au second semestre un stage de 5 mois, à la suite de leur retour de leur séjour international.