Business Development - MeM - 276 - 2ème année de Master

Ects : 3
Volume horaire : 38
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
Capacité à élaborer un plan marketing
Mode de contrôle des connaissances :
Les étudiants sont évalués par leur enseignant référent. Cette évaluation tient compte du retour de la start-up sur la qualité des recommandations.

Description du contenu de l'enseignement :
Plan Marketing

1. Définir des objectifs marketing, compte tenu des conditions environnementales et des contraintes organisationnelles
2. Formuler une stratégie marketing pour atteindre ces objectifs
3. Définir des initiatives (actions) associées à cette stratégie
4. Allouer des ressources et élaborer un budget
5. Élaborer un plan de mise en œuvre de la stratégie (par exemple le planning des actions à mener et l’organisation à mettre en place)
6. Proposer un protocole d'évaluation en identifiant les principaux indicateurs de mesure de la performance.

Enseignant responsable :

• VALERIE RENAUDIN

Ects : 3
Coefficient : 3

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• LIONEL GARREAU

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• SAMUEL FOSSO WAMBA

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• VINCENT GAYON

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• VERONIQUE PERRET

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• HELA YOUSFI

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• PIERRE VOLLE

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Compétence à acquérir :
- Acquérir une compréhension fine des problématiques actuelles des secteurs et métiers cibles de la formation
- Bénéficier du retour d'expérience de praticiens
- Cerner les enjeux actuels du management

Description du contenu de l'enseignement :
- Conférences d'intervenants professionnels sur des sujets d'actualité en lien avec les débouchés secteur/métier de la formation
- Préparation des conférences
- Animation des conférences

Enseignant responsable :

• SONIA ADAM LEDUNOIS
• MANUEL CARTIER

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• FRANCOIS ROUHBAN

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• SEBASTIEN DAMART

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• THIBAUT BARBARIN

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• ALEXANDRE GONIN

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• JEAN-MARC AYME

Ects : 3
Volume horaire : 21
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
Fournir une vision globale sur la
filière commerciale dans une société

Savoir
communiquer avec un prospect

Introduire des concepts de
techniques de ventes persuasive

Se préparer à la
négociation commerciale

Maîtriser les
indicateurs financiers commerciaux

Gérer un
appel d'offre
Mode de contrôle des connaissances :
Partiel : 50%
Cas pratiques / exposés : 50%

Description du contenu de l'enseignement :
Module 1 : Les grands comptes, définition et fonctionnement

Module 2 : Techniques de ventes, identifier un besoin et construire un argumentaire

Module 3 : Techniques de ventes, convaincre et conclure

Module 4 : Négociation commerciale, se préparer

Module 5 : Négociation commerciale, se gérer

Module 6 : Suivi des indicateurs financiers et structure tarifaire

Module 7 : La gestion de l’appel d’offre

Bibliographie, lectures recommandées
Vendre et négocier avec les grands comptes (DUNOD)

Enseignant responsable :

• IVAN BASTOS

Ects : 3
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• GREGORY POUY

Compétence à acquérir :
- Acquérir une compréhension fine des problématiques actuelles des secteurs et métiers cibles de la formation
- Bénéficier du retour d'expérience de praticiens
- Cerner les enjeux actuels du management

Description du contenu de l'enseignement :
- Conférences d'intervenants professionnels sur des sujets d'actualité en lien avec les débouchés secteur/métier de la formation
- Préparation des conférences
- Animation des conférences

Enseignant responsable :

• SONIA ADAM LEDUNOIS
• MANUEL CARTIER

Volume horaire : 6

Enseignant responsable :

• LEILA ZOUARI

Volume horaire : 30

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Ects : 6
Volume horaire : 9
Coefficient : 6

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Ects : 2
Volume horaire : 21
Coefficient : 2

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Ects : 1
Volume horaire : 21
Coefficient : 1

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Ects : 3
Volume horaire : 5
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER

Ects : 3
Volume horaire : 3
Coefficient : 3

Enseignant responsable :

• MANUEL CARTIER