Ects : 2

Enseignant responsable :

• LAURENCE WHITESIDE

Volume horaire : 18

Description du contenu de l'enseignement :

La négotiation dans, et entre, des entreprises, compris dans une contexte internationale. Sujets:

• Une préparation efficace
• Le langage des négociations
• Les difficultés les plus fréquentes
• Des stratégies
• La négotiation interculturelle.

Pré-requis recommandés :

Niveau anglais B2

Les étudiants anglophones sont déconseillés à suivre cette formation.

Coefficient : 0.5

Compétence à acquérir :

Comment préparer et effectuer des négociations entre des entreprises, en anglais, dans une contexte internationale.

Bibliographie, lectures recommandées

Les matériels nécessaires seront distribués en cours ou mises en ligne.