Ects : 2

Enseignant responsable :

• FRANCOIS MATTENS

Volume horaire : 12

Description du contenu de l'enseignement :

• Analyser un environnement professionnel
• Développer son intelligence situationnelle et capacités d'adaptation
• Assimiler et activer des leviers d'influence et de persuasion

Coefficient : 1

Compétence à acquérir :

• Comprendre son écosystème professionnel et sociétal : lieux et enjeux du pouvoir, mécanismes de prise de la décision, leviers d’influence, etc.
• Etre capable d’influer/influencer sur cet écosystème pour s’adapter
• Le réseau, un levier d'influence : créer - entretenir - activer

Mode de contrôle des connaissances :

• Epreuve d'éloquence
• Entretien d'embauche
• Cartographie d'un environnement professionnel

Bibliographie, lectures recommandées

• Propaganda : comment manipuler l’opinion en démocratie, Edward BERNAYS, Ed. Zones, 2007
• La fabrication du consentement, Noam CHOMSKY & Edward HERMAN, Ed. Agone, 2008
• Le principe de Peter : ou pourquoi tout va toujours mal, L. PETER & R. HULL, Ed. LGF, 1971
• Convainquez qui vous voudrez : l'étonnante vérité sur notre capacité d'influence, Daniel PINK, Ed. Flammarion, 2016
• Un diable d'homme : Sir Richard Burton ou le démon de l'aventure, Fawn BRODIE, Ed. Phébus, 2001
• Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée, Daniel KAHNEMAN, Ed. Flammarion, 2012