Le métier de responsable commercial secteur public
Le responsable commercial secteur public est en charge du développement et de la gestion des relations commerciales avec les acteurs publics. Sa réussite repose sur sa capacité à comprendre les besoins spécifiques de ses clients publics et à proposer des solutions commerciales adaptées, tout en respectant les cadres réglementaires en vigueur.
Il doit donc maîtriser les aspects juridiques, économiques, et commerciaux propres aux marchés publics, ainsi que les compétences relationnelles nécessaires pour établir une relation de confiance avec ses interlocuteurs. Une formation BAC+5 en gestion des affaires publiques est particulièrement adaptée pour accéder à cette profession. L’Université Paris-Dauphine PSL propose un Master d’excellence, avec une approche pluridisciplinaire, pour préparer au métier de responsable commercial secteur public.
Paroles d'alumni
" C’est un métier passionnant et
toujours au plus près des acteurs publics !"
Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours professionnel ?
Après 6 années en tant que directeur commercial d’une PME éditrice de logicielle à destination des collectivité territoriales, j’ai rejoint l’entreprise française Niji (1 500 salariés), spécialisée dans la transformation numérique des entreprises et administrations publiques. En tant que Directeur Secteur Public, j’accompagne mes clients publics pour tout projet de transformations digitales.
En quoi consiste concrètement le métier de responsable secteur public au quotidien ?
En tant que responsable du département secteur public, je dois piloter l’activité commerciale publique de l’entreprise en comprenant et appréhendant au mieux le fonctionnement des administrations. Analyser et répondre aux appels d’offres, rencontrer les métiers et les directions des systèmes d’informations des Ministères, savoir présenter plus de 70 offres de transformations digitales couvrant de multiples expertises : c’est un métier passionnant et toujours au plus près des acteurs publics !
Quel aspect de ce métier vous intéresse le plus ?
La diversité des acteurs publics à rencontrer et convaincre (collectivités, ministères, agences…)
Pourquoi avoir choisi l’Université Paris Dauphine-PSL pour vous former ?
Pour son offre d’alternance dans le secteur public, qui vient parfaitement compléter un cursus en sciences politiques !
Quelle est LA compétence indispensable que vous a apporté le Master Affaires publiques pour faire carrière dans ce secteur, et qui vous sert encore aujourd’hui ?
La fonction de commercial auprès du secteur public nécessite une approche et une posture particulière : il faut en comprendre les circuits de décisions et les cycles de vente… Le Master Affaires Publiques m’a permis de savoir m’adresser aux acteurs publics et d’appréhender au mieux les rouages de ces structures !
Quel conseil donneriez-vous a un étudiant souhaitant se tourner vers une carrière de responsable commercial secteur public ?
De se démarquer en faisant de sa connaissance du secteur public une vraie force commerciale pour sa future entreprise !
LEO POUGET
RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC - NIJI
Son parcours :
Master Droit du plaidoyer et Affaires publiques
Rôle et missions du reponsable commercial secteur public
Le responsable commercial secteur public accompagne les entreprises dans leurs relations commerciales avec les acteurs publics. Il doit maîtriser les différents aspects des marchés publics et adapter les solutions proposées aux besoins spécifiques de chaque client public : administrations, collectivités locales, services publics… Le responsable commercial secteur public assure les missions suivantes :
Missions
quotidiennes
- Identifier les opportunités auprès des entités publiques et proposer des offres sur mesure ;
- Préparer et soumettre des dossiers complets en réponse aux appels d'offres publics ;
- Superviser l’exécution des contrats pour garantir le respect des engagements pris, tant au niveau de la qualité que des délais ;
- Négocier les conditions contractuelles en tenant compte des contraintes budgétaires et réglementaires du secteur public ;
- Se tenir informé des évolutions législatives et des projets publics susceptibles de créer de nouvelles opportunités commerciales ;
- Collaborer avec les autres services de l’entreprise et les partenaires externes impliqués dans les projets publics ;
- Maintenir une relation de confiance durable avec les décideurs publics, en apportant des solutions adaptées et innovantes ;
Salaires et évolutions de carrière
Le salaire moyen d’un responsable commercial secteur public diplômé de l’Université Paris-Dauphine PSL se situe autour de 50 000€ à la sortie du Master en affaires publiques ou d’un diplôme équivalent. À ce salaire fixe s’ajoutent généralement des primes ou commissions liées aux résultats commerciaux, notamment à la signature de nouveaux contrats publics. Les diplômés de Dauphine bénéficient d’une bonne insertion professionnelle, avec plus de 75% d’entre eux trouvant un emploi dans les mois qui suivent la fin de leur cursus.
En début de carrière, un responsable commercial secteur public peut travailler au sein d'entreprises de secteurs variés (informatique, infrastructures, conseil), ou dans des cabinets de conseil spécialisés dans les marchés publics. Avec l'expérience, il peut évoluer vers des postes de directeur commercial, de business development manager ou encore de directeur des affaires publiques. Certains responsables commerciaux expérimentés choisissent également de créer leur propre cabinet de conseil en développement commercial pour les marchés publics.
Compétences
requises
Pour devenir responsable commercial secteur public, plusieurs compétences et qualités sont nécessaires :
- Expertise des marchés publics et appels d’offres ;
- Compétences solides en négociation ;
- Excellente aptitude relationnelle pour maintenir des relations avec les acteurs publics ;
- Rigueur et organisation pour la gestion des dossiers et respect des délais ;
Quelles études pour devenir responsable commercial secteur public ?
Le métier de responsable commercial secteur public requiert généralement un niveau Master, soit 5 années d’études après le baccalauréat. À l’Université Paris Dauphine-PSL, le Master 2 Droit du Plaidoyer et Affaires Publiques est particulièrement adapté à ce domaine, que ce soit en formation initiale ou en alternance.
Ce cursus permet aux étudiants de développer une expertise dans les interactions avec les institutions publiques, ainsi que des compétences en gestion des affaires publiques, négociation de contrats et réponse aux appels d'offres. Grâce à cette formation pluridisciplinaire, qui couvre à la fois les dimensions juridiques, économiques et commerciales, les diplômés acquièrent une vision globale des enjeux du secteur public.
Formation pour devenir responsable commercial secteur public à l’Université Paris Dauphine-PSL
L’Université Paris Dauphine-PSL propose le Master 2 Droit du Plaidoyer et Affaires Publiques, une formation pluridisciplinaire idéale pour se préparer aux métiers liés aux relations entre les entreprises et le secteur public. Ce programme offre aux étudiants une solide connaissance des mécanismes de marché public, des réglementations spécifiques et des stratégies de négociation avec les acteurs publics.
Les diplômés de ce master sont ainsi formés à développer des relations commerciales durables avec les administrations, collectivités locales et autres entités publiques, tout en maîtrisant les processus complexes d’appels d’offres et de marchés publics.