Le programme de la formation
Obligatoire
- Entrepreneuriat & innovation sociale
Entrepreneuriat & innovation sociale
Ects : 6
Enseignant responsable :
SONIA ADAM LEDUNOISVolume horaire : 24
Description du contenu de l'enseignement :
L’enseignement vise a` de´velopper la compre´hension des enjeux associe´s a` un projet a` impact et a` son inge´nierie. Le cours est structure´ en 8 se´ances et de´cline´ en 6 the`mes : - L’innovation sociale - Enjeux et cadrage conceptuel - L’entrepreneuriat social... ou l’hybridation de mode`les - Diversite´ des parties prenantes, acteurs & gouvernance - Soutenabilité économique & Impact : quels modèles ? - Business model social, génération de valeur à échelles multiples - Inge´nieurie de l’innovation sociale : concevoir autrement
Coefficient : 6
Pré-requis recommandés :
Une connaissance en strate´gie et business model est un plus. La boite a` outils de la cre´ation (cours de master 2) est e´galement tre`s utile, tout comme le cours de Me´thodologies de conception innovante.
Compétences à acquérir :
- Concevoir un projet socialement innovant, - Intégrer une stratégie d’innovation sociale, - Composer avec une multiplicité de parties prenantes, - Définir et mesurer l’impact d’une entreprise sociale.
Mode de contrôle des connaissances :
Les e´tudiants travaillent par groupe sur un projet de prototypage d’un projet a` impact. L’e´valuation
porte sur le pitch et le dossier de cre´ation, ainsi que sur
l’implication d’e´tudiant.
Elaboration d'un projet socialement innovant (Dossier écrit + oral)
Bibliographie-lectures recommandées
Yunus, M., Moingeon, B., & Lehmann-Ortega, L. (2010). Building social business models: Lessons from the Grameen experience. Long range planning, 43(2-3), 308-325. Murray, R., Caulier-Grice, J., & Mulgan, G. (2010). The open book of social innovation (p. 2). London: National endowment for science, technology and the art.
- Incubation et accélération d'une jeune entreprise
Incubation et accélération d'une jeune entreprise
Ects : 3
Enseignant responsable :
JEREMI BERTOLINO
CECILE BULLEVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
1. Les réseaux inter-organisationnels d’innovation
1.1. Quelles sont les caractéristiques d’un réseau inter-organisationnel d’innovation ? 1.2. Les modes de coordination au sein d’un RIO
2. Les réseaux territoriaux innovants
2.1. Le rôle du territoire dans l’innovation 2.2. Les atouts du territoire en matière d’innovation : un peu d’histoire 2.3. Quelles sont les conditions requises pour qu’un écosystème entrepreneurial (EE) fonctionne?
3. Evoluer au sein d’un écosystème entrepreneurial
3.1. Processus, acteurs et formes d’entrepreneuriat 3.2. Les espaces de l’entrepreneuriat 3.3. Dispositifs d'appui et réseaux 3.4. Relations grand groupe/Start up
Coefficient : 3
Pré-requis obligatoire :
Connaissances de base sur la création d'entreprise et l'innovation
Compétences à acquérir :
- Replacer l’entreprise dans un écosystème et en comprendre les enjeux
- Comprendre le fonctionnement d’un écosystème
-Identifier les acteurs clés d’un écosystème entrepreneurial
-Maîtriser des méthodes de représentation des écosystèmes
- Intégrer son projet dans un écosystème
- Exploiter les effets de synergie au sein d'un écosystème
Mode de contrôle des connaissances :
Contrôle continu : travail individuel et travail de groupe
Contrôle final: épreuve individuelle écrite
Bibliographie-lectures recommandées
•Burger-Helmchen T., Cohendet P. et Hussler C. (Dir.) (2016), Les grands auteurs en management de l’innovation
et de la créativité, EMS. •Rousseau M. (Dir.) (2004), Management local et réseaux d’entreprises, Economica, série Connaissance de la gestion •Loilier T. et Tellier A. (2013), Gestion de l’innovation. Comprendre le processus d’innovation pour le piloter, EMS, Collection Les Essentiels de la Gestion. •Rouach D. et Cukierman E. (2018), Israël Valley: le bouclier technologique de l'innovation, Éditions EMS. •Philippart P. (Coord.) (2016), Ecosystème entrepreneurial et logiques d’accompagnement, Editions EMS.
- Fiscalité d’entreprise et statuts juridiques
Fiscalité d’entreprise et statuts juridiques
Ects : 3
Enseignant responsable :
CAMILLE BESNARDVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- Différents statuts de l'entreprise - Résultat fiscal de l'entreprise - Incidence sur la rémunération du/des dirigeant-s : statut social - TVA
- Déterminer le statut adéquat en fonction de l’activité et des priorités du créateur - Acquérir les fondamentaux et principes généraux de la fiscalité des Entreprises et du droit fiscal des affaires
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
Bonne connaissance de la comptabilité
Compétences à acquérir :
Pouvoir échanger avec des professionnels sur les impôts applicables à l'activité déployée
Mode de contrôle des connaissances :
examen terminal
- Management de l’innovation & Méthodes de conception innovante
Management de l’innovation & Méthodes de conception innovante
Ects : 6
Enseignant responsable :
SEBASTIEN DAMART
EDOUARD BLONDEAUVolume horaire : 24
Description du contenu de l'enseignement :
- Processus d'innovation - Démarche de conception - Idéation - Intrapreneuriat - Open innovation
- Aborder les principaux enjeux du management de l’innovation - Découvrir les approches dominantes de management de l’innovation - Se mettre en situation de création, d’idéation et de conception innovante
Coefficient : 6
Compétences à acquérir :
- Stimuler la créativité et générer des idées nouvelles - Savoir identifier la nature et l’intensité des ruptures contenues dans une innovation de produit, de service de modèle d’affaires, de processus, d’organisation ou de management - Animer une démarche de conception innovante - Conduire un projet d’innovation
- Boite à outils de la création
Boite à outils de la création
Ects : 3
Enseignant responsable :
SYLVIE NOURRYVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
Thème #1 : L’expérience client
Thème #2 : Bien connaître son client, comment faire ?
Thème #3 : L’art du pitch
Thème #4 : De l’idéation au prototype
Thème #5 : Simuler le lancement d’une offre
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
Une bonne compréhension des fondements du fonctionnement d’une entreprise est un préalable essentiel.
Compétences à acquérir :
1. Savoir penser client et non produit ou service
2. Se saisir des différentes méthodes pour comprendre son client en intégrant biais & écueils
3. L’art du pitch efficace en toute circonstance
4. Maîtriser les différentes étapes du processus de création d’une offre innovante
5. Choisir les meilleurs prototypes pour son projet
Mode de contrôle des connaissances :
Évaluation 1 : présenter le pitch de son projet 50% (note individuelle)
Évaluation 2 : construire le prototype d’un projet donné 50% (note de groupe
- Conduite de projet et soutenabilité financière
Conduite de projet et soutenabilité financière
Ects : 3
Enseignant responsable :
CYRIL BENZAQUEN
LAURENT BLANCHETVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- Le dirigeant et l’entreprise - Reprise et transmission - Augmentation de capital - Procédures collectives et redressement d’entreprise
- Appréhender le lien dirigeant/entreprise - Sensibiliser aux différents événements qui marquent la vie d’une entreprise
Coefficient : 3
Compétences à acquérir :
- Préparer une phase de transition - Gérer une procédure collective - Composer avec l’échec
- Atelier entrepeneurial
Atelier entrepeneurial
Ects : 3
Enseignant responsable :
SONIA ADAM LEDUNOISVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
Cette se´quence consiste en un apprentissage par l'expe´rimentation sur la base d’un projet re´el propose´ par un entrepreneur ou acteur de l'e´cosyste`me entrepreneurial ou d'innovation. Les e´tudiants travaillent en groupe tout au long du premier semestre pour apporter une re´ponse a` la proble´matique de l’entrepreneur et adopte une posture d’expert-accompagnant.
Un travail de compre´hension/reformulation de la proble´matique est ne´cessaire. Les e´tudiants ont toute latitude pour de´finir leur me´thode d’intervention et e´tablir leur retroplanning. Chaque groupe re´alise un point d’avancement hebdomadaire avec son entrepreneur le lundi (journe´e de´die´e a` l’atelier entrepreneurial).
6 se´ances d’appui me´thodologique sont e´galement re´parties sur l’ensemble du semestre. Ces se´ances consistent, selon la temporalite´ du projet, en un boxing du projet tel que conc¸u par les e´tudiants, un appui sur le plan me´thodologique et technique, un coaching sur le calibrage et l’avancement du projet.
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
Une connaissance en management de projet est un plus.
Compétences à acquérir :
- Reformuler un besoin e´manant du terrain et le traduire en proble`me a` re´soudre pour l’entrepreneur - Réaliser un diagnostic, documenter le problème - Prototyper un concept attractif / de´cliner une me´thode d’intervention approprie´e - Formuler des préconisations et une roadmap - Identifier et mobiliser les acteurs parties prenantes
Mode de contrôle des connaissances :
Les e´tudiants travaillent par groupe sur un projeten collaboration avec un entrepreneur.
L’e´valuation porte sur
la restitution finale devant l’entrepreneur
et le livrable final
re´pondant au besoin de l’entrepreneur (a` de´finir en concertation en de´but d’atelier), ainsi que d’une note de suivi prenant en compte l’implication des e´tudiants tout au long du semestre.
Bibliographie-lectures recommandées
A de´finir selon domaine d’expertise de la proble´matique traite´e.
- Négociation et relation client
Négociation et relation client
Ects : 3
Enseignant responsable :
LUDOVIC MATTERNVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- Négociation commerciale : outils, méthodologie et ateliers.
- Management des client difficiles et et de l'insatisfaction : gestion de conflits et posture.
- Stratégies de management de la relation client en startup.
- Stratégie et outils de la fidélisation.
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
- Culture de l'entreprise, l'entrepreneuriat et du marketing.
- Capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction.
Compétences à acquérir :
- Concevoir et déployer une stratégie de relation client.
- Se positionner dans un rapport de négociation et gestion de conflits.
- Comprendre et transformer les besoins clients en propositions de valeur.
Mode de contrôle des connaissances :
- Rédaction de synthèses analytiques relatives aux contenus du cours.
- Présentation en cours : analyse de cas, résolutions de problématiques, construction de stratégies...
- Partiel : synthèse.
Bibliographie-lectures recommandées
- Bellenger Lionel, Être constructif dans les discussions et les négociations , Broché, 1988.
- Stéphanie Demoulin, Psychologie de la négociation , Mardaga, 2014
- Jacques Salzer & Arnaud Stimec, La Boîte à outils de la Gestion des conflits , Dunod, 2016
- Margaret Heffernan| Dare to disagree | TED Talk
Obligatoire
- Droit et propriété intellectuelle
Droit et propriété intellectuelle
Ects : 3
Enseignant responsable :
XAVIER PRES
ANNE-SOPHIE DALLEMAGNEVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- Droit des obligations et droit des sociétés - Propriété intellectuelle
- Acquérir les fondamentaux et principes généraux du droit des contrats, du droit des sociétés. - Appréhender les enjeux de la propriété intellectuelle et sa législation
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
Les étudiants peuvent lire un ouvrage d'Introduction au droit afin de mieux appréhender le cours.
Compétences à acquérir :
- Repérer, comprendre et résoudre une situation juridique concrète ayant trait au droit des obligations (plus spécifiquement au droit des contrats) - Connaître les différentes formes juridiques proposées par le Droit français pour développer une activité économique.
- Protéger une invention, une marque
Mode de contrôle des connaissances :
CC et Examen
Bibliographie-lectures recommandées
Les ouvrages de droit dans leur dernière version traitant de
- l'Introduction au droit
- le droit des obligations
- la propriété intellectuelle
- Pilotage financier
Pilotage financier
Ects : 3
Enseignant responsable :
CELINE-MARIE MICHAILESCOVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
L’enseignement aborde différents aspects du pilotage financier de l’entreprise :
- L’exploitation des états financiers (individuels) pour analyser la situation financière d’une organisation
- La prise de décision en matière de choix d’investissement et son financement
- L’analyse des coûts et du risque opérationnel
- Le pilotage de l’action courante (à l'intérieur du cycle budgétaire)
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
Introduction à la comptabilité financière
Compétences à acquérir :
- Concevoir ou mobiliser différents outils utiles au diagnostic financiers
- Gérer la relation avec les apporteurs de capitaux et partenaires financiers
- Mobiliser les outils d’aide à la décision en matière de choix d’investissement
- Concevoir ou Mobiliser les outils d’aide au pilotage de l’action courante
Mode de contrôle des connaissances :
Etudes de cas sur des cas réels d'entreprises
Bibliographie-lectures recommandées
Colasse B. (2012), Les fondements de la comptabilité, coll Repères Gestion n° 485, Éditions de La Découverte.
Colasse B. et Oxibar B. (2021), L’analyse financière de l’entreprise, coll Repères Gestion n° 153, Éditions de La Découverte.
Berland N. (2020), Le contrôle de gestion, coll. Que sais-je, Éditions PUF.
- Stratégie à l’usage de l’entrepreneur
Stratégie à l’usage de l’entrepreneur
Ects : 3
Enseignant responsable :
JEAN DAVID BENICHOUVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- Stratégie d’entreprise - Business model et pivot - Captation de ressources - Gouvernance
- Comprendre la singularité de la stratégie en contexte de création ou lancement - Concevoir et transformer un modèle d’affaires
Coefficient : 3
Compétences à acquérir :
- Elaborer une stratégie de développement - Faire évoluer le modèle d’affaires - Composer avec les parties prenantes
- Marketing & présence digitale
Marketing & présence digitale
Ects : 3
Enseignant responsable :
FLORENCE BENOIT-MOREAU
THIBAULT DE FROISSARD BROISSIVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- Identité et présence digitale - Techniques et outils de communication - Plan de communication
- Cerner les problématiques de communication de la phase de conception à la diffusion de l'offre - Maitriser les techniques et outils spécifiques à la sphère digitale - Maitriser les différentes facettes de la communication
Coefficient : 3
- Atelier Business Plan
Atelier Business Plan
Ects : 6
Enseignant responsable :
VALERIE BODOCCOVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
Le challenge se déroule sur 2 mois à temps plein, pendant lesquels les étudiants travaillent en groupe de 3 pour accompagner un porteur de projet dans sa création d’entreprise.
Le challenge s’articule en plusieurs étapes :
- Bourse à projets et sélection des créateurs en novembre / décembre
- Speed meeting des créateurs sélectionnés avec les étudiants en janvier et création des équipes
- Travail par groupes au cours des mois de février et mars.
Au cours des 2 mois du challenge, les étudiants ont chaque début de semaine un cours théorique présentant les objectifs de la semaine et les stratégies qui seront étudiées les jours suivants. Ils rencontrent leurs porteurs de projet lors d’au moins une réunion par semaine, et remettent un livrable hebdomadaire tous les vendredis, présentant le travail effectué et les pivots envisagés. Chaque semaine, des rencontres avec des professionnels sont également prévues. Chaque groupe dispose enfin d’un parrain ancien étudiant du Master, qui les accompagne pour répondre à toutes leurs questions et valider leur positionnement stratégique tout au long du challenge.
Les thématiques abordées sont les suivantes :
- Les clés d’un accompagnement réussi
- Etude de l’environnement et de la concurrence, positionnement stratégique
- Stratégie Blue Ocean
- Stratégie de pricing
- Stratégie de commercialisation
- Stratégie de communication
- Prévisions de chiffre d’affaires
- Prévisions financières
- Pitch
Coefficient : 6
Compétences à acquérir :
- Conseiller et accompagner un créateur d’entreprise dans le lancement de son activité ;
- Réaliser une analyse stratégique complète afin de proposer un modèle économique pertinent et rentable orienté vers la création de valeur ;
- Co - construire le projet avec ses clients, récolter et analyser leurs retours, et se confronter aux avis d’utilisateurs pour réaliser tous les pivots nécessaires ;
- Rédiger un business plan et un pitch deck ;
- Pitcher le projet devant un jury de professionnels.
Mode de contrôle des connaissances :
Évaluation continue – Implication de chaque étudiant dans le projet accompagné, pertinence de l’approche et du suivi, présence et participation
Dossier BP écrit 50%
Pitch et oral de présentation 50%
Bibliographie-lectures recommandées
Léger-Jarniou C. (2004). «
Réaliser l’étude de marché de son projet d’entreprise » - 2e édition, Dunod.
Léger-Jarniou C., & Kalousis G. (2017). «
Construire son Business Plan » - 4e edition, Dunod.
Chan Kim W & Mauborgne R. (2015). « Blue Ocean Strategy » - Harvard Business School Press.
Madhavan Ramanujam & Georg Tacke (2016). « Monetizing Innovation » - Wiley & Sons Inc.
Osterwalder A. & PIgneur Y. (2011). « Business Model Nouvelle Génération » - Pearson Education France.
Ries E. (2015). « Lean Startup » - Pearson France.
Godin S. (2011). « La Vache Pourpre » - Maxima.
Hill
P. (2005). « Pricing for profit » - Parlux.
Fournier M. et Clerc E. (2018). « Le
PitchTonic » - Avva.
B. Garrette, R. Durand, P. Dussauge, L. Lehmann-Ortega, F. Leroy (2019). « Strategor » - Dunod.
KavadiasS., Ladas K. et Loch C. (2017). "Les modèles économique transformateurs » - Harvard Business Review, n°21.
- Langue - Anglais des affaires
Langue - Anglais des affaires
Ects : 3
Enseignant responsable :
MAURICE CRONINVolume horaire : 18
Description du contenu de l'enseignement :
- L’entrepreneuriat à l’international - Projet entrepreneurial - Négociation commerciale
- Maitriser le vocabulaire spécifiquement lié à l’entreprenariat et l’innovation - Appréhender l’entrepreneuriat à l’international - Négocier en anglais
Coefficient : 3
Compétences à acquérir :
The objectives are three-fold :
1/ to enhance students’ language and communication skills
2/ to stimulate their entrepreneurial creativity (to help them find their “inner entrepreneneur”)
3/ to generate knowledge and expand awareness of innovative business practices today.
Learning Outcomes
1/ Greater confidence and fluency in public speaking.
2/ Enhanced written communication skills.
3/ Learn the art of live and video business pitches.
4/ Learn how to devise and write an appropriate business plan.
5/ Develop business communication strategies and skills.
- Méthodologie et initiation à la recherche
Méthodologie et initiation à la recherche
Enseignant responsable :
SONIA ADAM LEDUNOISVolume horaire : 12
Description du contenu de l'enseignement :
- Problématique et objectifs de recherche - Revue de littérature - Méthodes de recherche
Pré-requis obligatoire :
Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master.
Compétences à acquérir :
- Connaître les méthodes et techniques de recherche - Mener des recherches bibliographiques - Formuler une problématique de recherche
Mode de contrôle des connaissances :
Rédaction d'un mémoire (voir UE "Mémoire")
Bibliographie-lectures recommandées
Thiétart, R. A. (2014). Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.
- Méthodologie projet du voyage d'études
Méthodologie projet du voyage d'études
Ects : 3
Enseignant responsable :
SONIA ADAM LEDUNOISVolume horaire : 12
Description du contenu de l'enseignement :
Il s’agit pour les e´tudiants de de´velopper, au travers de ce module, une meilleure compre´hension du design d'un voyage d'e´tudes et de ses vertus en matie`re d’apprentissage. Concevoir un voyage d’e´tudes suppose une recherche pre´alable sur le territoire a` explorer, ses singularite´s et de mener une analyse de ses e´cosyste`mes d’innovation et d’entrepreneuriat. Il s’agit e´galement de concevoir des modalite´s d’interaction originales avec ces acteurs locaux, au travers d’expe´rimentation, d’afterwork ou de se´minaires par exemple. Afin d’exploiter tout le potentiel d’apprentissage et d’enseignement d’une learning expedition, les e´tudiants sont amene´s, a` l’issue de ce voyage, a` re´aliser un retour d’expe´rience. Ce retour d’expe´rience prend la forme d’un Book du voyage d’e´tudes, conc¸u inte´gralement par les e´tudiants.
Coefficient : 3
Pré-requis recommandés :
Aucun
Pré-requis obligatoire :
Aucun
Compétences à acquérir :
- Concevoir une expédition apprenante - Explorer l'écosystème entrepreneurial et d'innovation en France ou à l'étranger - Intégrer les spécificités culturelles de l’entrepreneuriat et de l’innovation - Appréhender l’influence contextuelle (sociale, politique, démographique, etc.) des dynamiques entrepreneuriales et d’innovation
Mode de contrôle des connaissances :
Conception d'un guide de découverte de l'écosystème exploré
- Mémoire
Mémoire
Ects : 6
Volume horaire : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Voir "Méthodologie de la recherche" - Rédiger un mémoire professionnel ou de recherche - Mettre en perspective un problème par rapport à l’état des connaissances
Coefficient : 6
Pré-requis recommandés :
Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master
Pré-requis obligatoire :
Cours de méthodologie de la recherche
Compétences à acquérir :
- Formuler un problème complexe - Construire une grille d'analyse pertinente - Elaborer un design de recherche - Identifier les implications managériales
Mode de contrôle des connaissances :
Mémoire et Soutenance
Bibliographie-lectures recommandées
Thiétart, R. A. (2014). Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.
Formation année universitaire 2023 - 2024 - sous réserve de modification
Modalités pédagogiques
Le parcours est construit autour de 276 heures de cours, réparties entre septembre et mars, et 70 heures d’atelier entrepreneurial auxquelles s’ajoutent 120 heures de challenge Business Plan.
Les principaux enseignements sont : Modèles d’affaires et stratégie, Entrepreneuriat et innovation sociale, Digital marketing et relation client, Management de l’innovation et méthodes de conception innovante et Pilotage financier, fiscal et juridique.
L’étudiant a la possibilité d’amorcer son projet de création d’entreprise pendant cette année de master. Il est conseillé de profiter de l’appui du dispositif PSL-PEPITE en sollicitant le Statut National Étudiant Entrepreneur (SNEE). En complément, l’étudiant a également la possibilité de suivre les workshops et événements du programme D-Start proposés par l’incubateur Paris Dauphine.
Stages et projets tutorés
Une période de professionnalisation de 5 mois est demandée à partir du mois d’avril.
Les étudiants titulaires du Statut National Étudiant Entrepreneur (SNEE) peuvent consacrer leur période de professionnalisation à l’amorçage de leur projet de création (soumis à autorisation préalable sur la base d’un dossier démontrant la maturité de l’idée).
Lors du 1er semestre (de septembre à novembre), les étudiants sont impliqués dans un atelier entrepreneurial selon une approche Learning by doing. Les étudiants travaillent soit sur leur propre projet de création (demande à formuler lors de la confirmation de l’intégration dans le master), soit aux côtés d’un entrepreneur/acteur de l’écosystème entrepreneurial pour traiter une problématique entrepreneurial (design/prototypage d’une offre, élaboration du Minimum Viable Product, étude de soutenabilité économique, élaboration de KPI et conception d’outils de suivi, étude de marché, conception du business model, structuration de la supply chain, etc.).
Des programmes nourris par la recherche
Les formations sont construites au contact des programmes de recherche de niveau international de Dauphine, qui leur assure exigence et innovation.
La recherche est organisée autour de 6 disciplines toutes centrées sur les sciences des organisations et de la décision.
En savoir plus sur la recherche à Dauphine