Entrepreneurship and Innovative Projects - 264 - Master's Year 2

Ects : 3

Lecturer :

• JEAN DAVID BENICHOU

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 18

Lecturer :

• CELINE-MARIE MICHAILESCO

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 3

Lecturer :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Total hours : 18

Overview :

Dans le cadre de cet atelier, les étudiants et étudiantes assument une mission de conseil sur une problématique stratégique ou organisationnelle au profit d'un entrepreneur ou acteur de l'écosystème entrepreneurial ou d'innovation. Les étudiants travaillent en équipe et en interaction avec la structure accompagnée, pendant 3 mois. Cette mission leur permet de se familiariser avec une démarche d'accompagnement, de développer la posture appropriée en étant force de proposition sur la démarche comme sur la formalisation des livrables et de préconisations, ceci afin d'apporter une réponse à la problématique de l’entrepreneur.

Un travail de compréhension du contexte et des contraintes ainsi que de reformulation de la problématique est nécessaire. Les étudiants ont toute latitude pour définir leur méthode d’intervention et établir leur rétro-planning. Chaque groupe réalise un point d’avancement hebdomadaire avec l'entrepreneur.e accompagné.e.

6 séances d’appui méthodologique sont réparties sur l’ensemble du semestre. Ces séances consistent, selon la temporalité du projet, à accompagner les étudiants dans la construction de leur démarche d'intervention, sur le plan méthodologique et technique, sur le calibrage (charge de travail) et l’avancement du projet. Les étudiants bénéficient également de session de coaching avec un cabinet de conseil partenaire (Julhiet Sterwen en 2023 et 2024).

Coefficient : 3

Recommended prerequisites :

Des connaissances en management de projet et en stratégie sont un plus.

Learning outcomes :

- Reformuler un besoin émanant du terrain et le traduire en problème à résoudre pour l’entrepreneur - Documenter un problème et réaliser un diagnostic - Développer une posture de conseil et d'accompagnement adaptée - Définir une méthode d’intervention appropriée - Formuler des préconisations et une roadmap - Identifier et mobiliser les acteurs parties prenantes

Assessment :

L’évaluation porte sur la restitution finale devant l’entrepreneur ainsi que le livrable final, en réponse au besoin de l’entrepreneur (format du livrable à définir en concertation en début d’atelier). La mission fait également l'objet d'une évaluation continue, prenant en compte l’implication des étudiants dans la construction et le déroulé de leur accompagnement, leur pro-activité, la rigueur de leur démarche, leur posture ainsi que leur professionnalisme.

Bibliography-recommended reading

A définir selon thématique et domaine d’expertise de la problématique traitée.

Ects : 4

Lecturer :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Total hours : 24

Overview :

L’enseignement vise à développer la compréhension des enjeux associés à un projet à impact et à son ingénierie. Au-delà de la simple réduction des impacts négatifs, les entreprises peuvent contribuer positivement à la restauration des systèmes vivants et à la revitalisation des territoires. Les étudiants apprennent à concevoir des modèles d’affaires innovants qui intègrent les principes de l’économie régénérative et circulaire, de la détection d’opportunités à l’évaluation d’impact.

L'approche pédagogique, innovante et participative, combine connaissances théoriques, projet fil rouge de création d'entreprise régénérative et mises en situation.

Coefficient : 4

Recommended prerequisites :

Une connaissance en stratégie et business model est un plus. Le cours de Management de l'innovation et conception innovante (cours de

master 2) est également très utile.

Learning outcomes :

_ Détecter des opportunités entrepreneuriales à fort potentiel d’impact positif sur les plans social et environnemental

- Développer une vision entrepreneuriale alignée avec les enjeux de régénération des systèmes naturels et sociaux

- Concevoir des business models durables et régénératifs

- Intégrer un projet à impact dans un écosystème, fédérant les parties prenantes

- Déterminer la scalabilité et le potentiel de croissance des projets à impact

- Mesurer et communiquer sur l'impact social et environnemental d’un projet

Assessment :

- Construction d’un projet fictif d’entreprise régénérative : présentation écrite et orale

- Implication dans l'enseignement et participation aux ateliers

Ects : 4

Lecturer :

• SEBASTIEN DAMART

Total hours : 24

Overview :

Le cours se déroule en grande partie sous forme d’ateliers en groupe, à l’exception des deux premières séances et de la dernière. 8 séances de 3 heures sont prévues globalement. La première séance de cours, en formation magistrale plénière, introduit différentes notions et différents concepts et fournit les clefs de compréhension de la démarche de conception innovante et des outils mobilisés lors des 5 séances d’atelier. La deuxième séance, en formation magistrale plénière, est consacrée aux processus organisationnels de recherche et développement et aux enjeux associés.

Les 5 séances d’ateliers (après les deux séances de cours magistral et avant une dernière séance de restitution) se déroulent en groupe de 4 à 8 étudiants. Chaque groupe est tuteuré par l’enseignant qui les accompagne tout au long des séances d’ateliers. Les séances d’ateliers ont les contenus suivants :

- La séance d’atelier #1 familiarise avec le sujet d’innovation que le groupe d’étudiants aura à traiter,

- La séance d’atelier #2 conduit à travailler sur les connaissances en lien avec le sujet (veille sur le sujet, identification du design dominant, etc.),

- La séance d’atelier #3 est une séance de formation de concepts innovants et d’idées ; à cette occasion des outils d’aide au processus d’idéation sont présentés,

- La séance d’atelier #4 est consacrée à transformation de concepts en propositions concrètes,

- La séance d’atelier #5 est dédiée à la préparation du dossier de présentation de l’innovation.

Coefficient : 4

Recommended prerequisites :

Les étudiants auront déjà suivi au moins 1 unité d’enseignement en lien avec le fonctionnement d’une organisation, en M1, ceci afin de faciliter les apprentissages liés au thème des processus de R&D dans les organisations, abordé notamment en deuxième séance du cours.

Learning outcomes :

1. Identifier la nature et l’intensité des ruptures contenues dans une innovation de produit, de service de modèle d’affaires, de processus, d’organisation ou de management,

2. Mettre en œuvre une démarche de conception innovante,

3. Mobiliser différents types de raisonnement élémentaires d’idéation,

4. Intervenir dans un processus d’innovation dans une organisation.

Assessment :

Évaluation continue

L’évaluation du cours de « management de l’innovation et méthodes de conception innovante » porte d’une part sur le travail en groupe réalisé par les étudiants en atelier (1) et d’autre part sur un travail individuel de présentation d’histoires courtes d’innovation (2).

(1) L’évaluation du travail d’atelier d’innovation tient compte d’une présentation au format vidéo et d’un document de synthèse. 2 composantes :

· Évaluation présentation vidéo 40%

· Évaluation document écrit 60%

(2) L’évaluation individuelle porte sur un travail de synthèse de l’histoire d’une innovation célèbre. Le travail fait l’objet d’une présentation de 10 minutes (présentation qui aura lieu en début des séances 3 à 8 ; de 2 à 5 présentations par séance).

La note finale est une moyenne des notes (1) et (2) avec les coefficients respectifs suivants : 70% et 30%.

Bibliography-recommended reading

Agogué M., Arnoux F., Brown I., Hooge S., 2013, Introduction À La Conception Innovante : Éléments Théoriques et Pratiques de La Théorie CK, Presses des Mines, Paris.

Garel G., Mock E., 2012, La fabrique à innovation, éd. Dunod, coll. Stratégies et management

Hatchuel A., Weil B., 2009, C-K design theory: an advanced formulation, Research in Engineering Design, 19 : 4, 181–192.

Le Masson P., Weil B., Hatchuel A., 2006, Les processus d’innovation, éd. Hermès Lavoisier, coll. Stratégie et management.

Ects : 3

Lecturer :

• SYLVIE NOURRY

Total hours : 18

Overview :

L'art du pitch : comment présenter de façon percutante son idée ou son projet en s'adaptant à son public

L'expérience client dans sa globalité ou comment regarder au delà du produit et du service rendu

L'obsession client : comment bien connaître son client, et ne pas rester sur le déclaratif des études & enquêtes traditionnelles

De l'idéation au prototype : comment aller rapidement au contact client pour valider ses idées

Coefficient : 3

Recommended prerequisites :

Bonne connaissance des grands principes marketing en entreprise

Learning outcomes :

Aisance et efficacité dans la présentation d'un projet, en s'adaptant à l'objectif et au public.

Assessment :

Une note individuelle sur le pitch / une note collective sur un travail de Groupe autour du process de création de valeur

Ects : 3

Lecturer :

• AUGUSTIN BERNE

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 3

Lecturer :

• ORIANE KERLEGUER

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 4

Lecturer :

• JEREMI BERTOLINO

Total hours : 24

Coefficient : 4

Ects : 3

Lecturer :

• SEBASTIEN DAMART

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 3

Lecturer :

• Florence BENOIT-MOREAU

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 3

Lecturer :

• CAMILLE BESNARD

Total hours : 18

Coefficient : 3

Ects : 3

Lecturer :

• ANNE-SOPHIE DALLEMAGNE

Total hours : 18

Overview :

Le cours permet aux étudiants de connaitre les règles juridiques essentielles à tout entrepreneur. L’apprentissage des règles juridiques se fait à travers la résolution de cas pratiques en groupes. A l’issue de ce cours, l’étudiant est capable de qualifier juridiquement les faits qui lui sont soumis, de poser en termes juridiques la question à résoudre et d’y apporter une réponse juridiquement fondée.

Le cours est structuré en 4 parties :

Thème #1?: Introduction : Notions d’introduction générale au droit

Thème #2? : Le contrat et l’entrepreneuriat

Thème #3?: Le choix du statut juridique de l’entreprise

Thème #4 : La propriété intellectuelle

Coefficient : 3

Recommended prerequisites :

Le cours d’introduction au droit privé

Learning outcomes :

1. Maitriser le raisonnement juridique

2. Connaitre les règles juridiques applicables à l’entrepreneuriat

3. Savoir résoudre un cas pratique

Assessment :

Résolution de cas pratiques en groupes (50%)

Examen (50 %)

Bibliography-recommended reading

(Consulter la dernière version des ouvrages proposés)

Droit des obligations

?:

- A. Bénabent, Droit civil, les obligations, coll. Domat, droit privé.

- R. Cabrillac, Droit des obligations, Cours, Dalloz.

- J. Flour, J.-L. Aubert et E. Savaux, Les obligations, tome 1, L’acte juridique, éd. A.

Colin.

- P. Malaurie et L. Aynes et P. Stoffel-Munck, Les obligations, éd. Defrénois.

- J.-L. Aubert, Le contrat, Droit des obligations, Connaissance du droit, Dalloz.

Droit des sociétés

?:

- M. Cozian, A. Viandier et F. Deboissy, Droit des sociétés, éd. Lexis Nexis

Droit de la propriété intellectuelle

:

Droit de la propriété intellectuelle, Nicolas Binctin, LGDJ

Introduction à la propriété intellectuelle, Sylvain Chatry, Agnès Robin, Larcier

Sites internet des offices de propriété industrielle?: INPI, EUIPO, OMPI

Comptes LinkedIn et Twitter de Xavier Près (et les liens et comptes associés)

Ects : 3

Total hours : 18

Overview :

Construire un Pitch Deck Impactant : Convaincre en 10 Slides

Le pitch deck est bien plus qu’une simple présentation : c’est l’arme stratégique pour convaincre investisseurs, partenaires et premiers clients. Ce cours s’adresse aux étudiants en entrepreneuriat qui souhaitent structurer et présenter efficacement leur projet entrepreneurial.

À travers un mix de théorie, d’analyse de cas concrets et d’exercices pratiques, vous apprendrez à construire un pitch deck clair, impactant et visuellement attractif. L’objectif ? Que chaque slide soit un levier de conviction.

Si vous voulez transformer votre idée en un projet crédible et séduisant aux yeux des investisseurs, ce cours est fait pour vous. Lancez-vous et apprenez à convaincre en 10 slides.

Coefficient : 3

Recommended prerequisites :

• Connaître les bases de son projet entrepreneurial.
• Arriver avec une première idée structurée (problème et solution).

Require prerequisites :

• Ordinateur avec PowerPoint, Keynote ou Canva.
• Accès à des exemples de pitch decks fournis pendant le cours.

Learning outcomes :

À la fin du cours, vous serez capables de :

1. Structurer un pitch deck en respectant les attentes des investisseurs.
2. Adapter votre message pour capter et maintenir l’attention.
3. Synthétiser des informations complexes pour les rendre claires et percutantes.
4. Éviter les erreurs courantes et maîtriser les bonnes pratiques.
5. Pitcher votre projet de façon convaincante grâce à un deck bien construit.

Assessment :

• Participation active : 20 %
• Qualité du pitch deck final : 50 %
• Performance lors du pitch oral : 30 %

Bibliography-recommended reading

"Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal" – Oren Klaff

"The Art of the Pitch: Persuasion and Presentation Skills That Win Business" – Peter Coughter

"The Lean Startup" – Eric Ries

www.ycombinator.com/library/4T-how-to-design-a-better-pitch-deck

paulgraham.com/investors.html

Ects : 3

Lecturer :

• MAURICE CRONIN

Total hours : 18

Overview :

Apprentissage du vocabulaire spécifique aux situations professionnelles dont il est question ci-dessus. Apprentissage des rudiments de techniques oratoires et rhétoriques. Analyses d'études de cas. Entraînement intensif de la prise de la parole en "role plays" basés sur des études de cas.

Coefficient : 3

Recommended prerequisites :

Niveau B2

Require prerequisites :

Niveau B1

Learning outcomes :

Etre pleinement opérationnel en anglais dans des situations professionnelles: prise de la parole en anglais en public dans une variété de situations, entretiens, réunions, négociations, discours individuel.

Assessment :

100% contrôle continu: 1/présentation d'un "role play" en mini groupe (simulation d'une réunion ou d'une négociation), 2/ présentation individuelle sous la forme d'un discours motivationnel de 8 minutes en anglais sans support, 3/ participation.

Bibliography-recommended reading

Toute la documentation est fournie pendant les premiers cours.

Lecturer :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Total hours : 18

Overview :

Le cours est composé de deux parties.

Une première partie porte sur l’initiation à la recherche. Il se déroule sur 3 séances de 3 heures chacune.

Section 1 : Introduction à la recherche en management

• Mener une recherche et résoudre un problème
• Connaissances communes et connaissances scientifiques
• Bref aperçu institutionnel de la recherche en management

Section 2 : Démarche de recherche

• État de l’art, revue de littérature
• Design de recherche
• Méthodologies
• Collecte de données
• Exploitation des résultats

Section 3 : Mémoire de recherche

• Objectifs du mémoire
• Conseils de forme
• Conseils sur l’organisation du travail de recherche et de rédaction du mémoire
• Éthique de la recherche

La seconde partie du cours se déroule sur 3 séances de 3 heures chacune et prend la forme d’ateliers / cours à base d’une étude de cas étudiée tout au long des 3 séances. Sur chaque séance, une section est étudiée. Une quatrième section n’est pas traitée en cours. Les connaissances relatives à ce quatrième module sont néanmoins diffusées aux étudiants sous forme de documents réutilisables pour le traitement de l’étude de cas.

Section 1 : Fondements théoriques des PSM

• Introduction aux problèmes mal structurés (wicked problems)
• Limites des approches analytiques traditionnelles
• Histoire et évolution des PSM
• Principes épistémologiques et méthodologiques communs

Section 2 : Cartographie cognitive (Cognitive Mapping)

• Théorie et principes
• Techniques d'élicitation et de représentation des relations causales
• Analyse structurelle des cartes cognitives
• Applications à l'aide à la décision stratégique
• Logiciels et outils (Decision Explorer, Mental Modeler, Yed)

Section 3 : Autres méthodes majeures de structuration de problèmes

• Soft Systems Methodology (SSM) de Checkland
• Strategic Options Development and Analysis (SODA)
• Strategic Choice Approach (SCA)
• Robustness Analysis
• Drama Theory et Confrontation Analysis

Section 4 : Méthodes participatives et multi-acteurs

• Group Model Building
• Participatory Scenario Planning
• Stakeholder Analysis and Engagement
• Delphi et autres techniques de consensus
• Facilitation de groupes pour la structuration de problèmes

Learning outcomes :

· Construire une démarche de recherche autour d’un sujet problématisé

· Identifier et synthétiser une littérature scientifique pertinente sur un sujet

· Mettre en œuvre une collecte de données qualitatives, les analyser et exploiter les résultats

· Repérer une situation problématique et être capable de caractériser un problème

· Initier une démarche de structuration d’un problème complexe

· Mettre en œuvre une méthodologie de structuration de problème

Assessment :

Travail en groupe réalisé en atelier. Evaluation collective.

Bibliography-recommended reading

Adam-Ledunois S., Canet E., Damart S. (2019), Recherche collaborative ou comment comprendre le management en le transformant. In L. Garreau & P. Romelaer (Coord.), Méthodes de recherche qualitatives innovantes en gestion et sciences sociales, Economica (ISBN 978-2717870688), chapitre 1, pp. 21-41.

Axelrod, R. (1976), Structure of Decision: The Cognitive Maps of Political Elites, Princeton University Press

Cossette P & Audet M (1994), “ Qu'est-ce qu'une carte cognitive ? ”, in Cossette (dir), Cartes cognitives et organisations,Les presses de l’universite´ de Laval, Ed Eska

Dalkee N., Brown B., Cochran S. (1972), La prévision à long terme par la méthode DELPHI, Dunod.

Damart S., 2010, A Cognitive Mapping Approach to Organizing the Participation of Multiple Actors in a Problem Structuring Process, Group Decision and Negotiation., vol 19, 5, pp 505-526

Eden C., 1989, Using cognitive mapping for strategic options development and analysis (SODA), in Rosenhead [1989], Rational Analysis for a Problematic World, éd. Wiley.

Girod-Seville, M., & Perret, V. Fondements épistémologiques de la recherche. In R.-A. Thiétart (Ed.), Méthodes de Recherche en Management (pp. 13–33). Dunod, 1999

Mingers, J., Rosenhead, J. (2004), Problem Structuring Methods in Action, Journal of Operational Research, 152(3):530-554

Ects : 3

Lecturer :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Total hours : 12

Overview :

Il s’agit pour les étudiants de développer, au travers de ce module, une meilleure compréhension du design d'un voyage d'études et de ses vertus en matière d’apprentissage. Concevoir un voyage d’études suppose une recherche préalable sur le territoire à explorer, ses singularités, et de développer une bonne compréhension de ses écosystèmes d’innovation et d’entrepreneuriat. Cela exige également de prévoir, de façon originale et créatives, des modalités ou opportunités d’interaction originales avec ces acteurs locaux, au travers d’expérimentations, d’afterworks, d’observations participantes ou non, de workshops ou ateliers d’idéation par exemple. Afin d’exploiter tout le potentiel d’apprentissage et d’enseignement d’une learning expedition, les étudiants sont invités, à l’issue de ce voyage, à mener une réflexion sur les enseignements de cette expérience, les étonnements et apports. Ce retour d’expérience prend la forme d’un Book du voyage d’études, conçu intégralement par les étudiants.

Coefficient : 3

Learning outcomes :

- Concevoir une expédition apprenante - Explorer un écosystème entrepreneurial et d'innovation en France ou à l'étranger - Détecter les spécificités de l’entrepreneuriat et de l’innovation dans un contexte donné - Appréhender les influences contextuelles (sociale, politique, démographique, etc.) des dynamiques entrepreneuriales et d’innovation

Assessment :

Rédaction d'un guide de l'écosystème exploré à destination d’un entrepreneur.

Ects : 3

Lecturer :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Overview :

Ce module est directement rattaché à la pratique professionnelle de l'étudiante ou de l'étudiant, de son intégration à la clôture de sa période d'alternance en passant par sa montée en compétences sur les missions prises en charge. Il ou elle s'inscrira dans une posture réflexive afin de tirer profit de cette période professionnelle alternée, développant ainsi une connaissance plus précise de ses atouts, de sa contribution à l'organisation et de sa valeur ajoutée sur ses missions et plus généralement des enseignements issus de cette expérience. Cette réflexion contribuera à la construction de ses orientations professionnelles futures.

Coefficient : 3

Learning outcomes :

- Consolider sa posture professionnelle et analyser sa montée en compétences - Intégrer un environnement professionnel en tenant compte de sa singularité, des différentes parties prenantes et de la culture organisationnelle - S'approprier les outils et méthodes de travail - Acquérir les routines organisationnelles - Développer une posture réflexive sur son activité afin d'identifier ses marges de progression, ses atouts et son expertise

Assessment :

Rédaction d'un livret d'apprentissage + suivi professionnel dans la structure d'accueil pour la période d'alternance.

Ects : 6

Lecturer :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Overview :

- Voir "Méthodologie de la recherche et résolution de problèmes complexes" - Rédiger un mémoire professionnel ou de recherche - Mettre en perspective un problème par rapport à l’état des connaissances

Coefficient : 6

Recommended prerequisites :

Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master

Require prerequisites :

Cours de méthodologie de la recherche

Learning outcomes :

- Formuler un problème complexe, - Inscrire la problématique dans un cadre théorique pertinent et prendre appui sur l'état des connaissances scientifiques, - Élaborer le design de recherche et construire une démarche méthodologique conforme aux principes éthiques et scientifiques, - Documenter une problématique complexe pour alimenter la prise de décision - Mettre en discussion les résultats et identifier les implications managériales.

Assessment :

Mémoire et Soutenance

Bibliography-recommended reading

Thiétart, R. A. (2014). Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.