Entrepreneuriat et projets innovants - 264 - 2ème année de master

Ects : 6
Volume horaire : 24
Coefficient : 6
Compétence à acquérir :
- Concevoir un projet socialement innovant,Intégrer une stratégie d’innovation sociale
- Composer avec une multiplicité de parties prenantes
- Définir et mesurer l’impact d’une entreprise sociale
Mode de contrôle des connaissances :
Elaboration d'un projet socialement innovant
Pré-requis recommandés :
Stratégie d'entreprise ; méthodes de conception innovante ; Business model

Description du contenu de l'enseignement :
- L’innovation sociale - Enjeux et cadrage conceptuel
- Statuts et modes de gouvernance alternatifs
- Soutenabilité économique & Impact
- Business model social, génération de valeur à échelles multiples
- Acteurs, leviers et essaimage de l’innovation sociale
- Appréhender la diversité des impacts de l'entreprise

Bibliographie, lectures recommandées
Yunus, M., Moingeon, B., & Lehmann-Ortega, L. (2010). Building social business models: Lessons from the Grameen experience.
Long range planning,
43(2-3), 308-325.
Murray, R., Caulier-Grice, J., & Mulgan, G. (2010).
The open book of social innovation (p. 2). London: National endowment for science, technology and the art.

Enseignant responsable :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Replacer l’entreprise dans un écosystème et en comprendre les enjeux
- Comprendre le fonctionnement d’un écosystème
-Identifier les acteurs clés d’un écosystème entrepreneurial
-Maîtriser des méthodes de représentation des écosystèmes
- Intégrer son projet dans un écosystème
- Exploiter les effets de synergie au sein d'un écosystème
Mode de contrôle des connaissances :
Contrôle continu : travail individuel et travail de groupe
Contrôle final: épreuve individuelle écrite
Pré-requis obligatoires :
Connaissances de base sur la création d'entreprise et l'innovation

Description du contenu de l'enseignement :
1. Les réseaux inter-organisationnels d’innovation

1.1. Quelles sont les caractéristiques d’un réseau inter-organisationnel d’innovation ?
1.2. Les modes de coordination au sein d’un RIO

2. Les réseaux territoriaux innovants

2.1. Le rôle du territoire dans l’innovation
2.2. Les atouts du territoire en matière d’innovation : un peu d’histoire
2.3. Quelles sont les conditions requises pour qu’un écosystème entrepreneurial (EE) fonctionne?


3. Evoluer au sein d’un écosystème entrepreneurial

3.1. Processus, acteurs et formes d’entrepreneuriat
3.2. Les espaces de l’entrepreneuriat
3.3. Dispositifs d'appui et réseaux
3.4. Relations grand groupe/Start up

Bibliographie, lectures recommandées
•Burger-Helmchen T., Cohendet P. et Hussler C. (Dir.) (2016),
Les grands auteurs en management de l’innovation
et de la créativité, EMS.

•Rousseau M. (Dir.) (2004), Management local et réseaux d’entreprises, Economica, série Connaissance de la gestion
•Loilier T. et Tellier A. (2013),
Gestion de l’innovation. Comprendre le processus d’innovation pour le piloter, EMS, Collection Les Essentiels de la Gestion.

•Rouach D. et Cukierman E. (2018),
Israël Valley: le bouclier technologique de l'innovation, Éditions EMS.

•Philippart P. (Coord.) (2016
), Ecosystème entrepreneurial et logiques d’accompagnement, Editions EMS.

Enseignant responsable :

• ALBERIC TELLIER

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Elaborer une stratégie de développement
- Faire évoluer le modèle d’affaires
- Composer avec les parties prenantes

Description du contenu de l'enseignement :
- Stratégie d’entreprise
- Business model et pivot
- Captation de ressources
- Gouvernance

- Comprendre la singularité de la stratégie en contexte de création ou lancement
- Concevoir et transformer un modèle d’affaires

Enseignant responsable :

• JEAN DAVID BENICHOU

Ects : 6
Volume horaire : 24
Coefficient : 6
Compétence à acquérir :
- Stimuler la créativité et générer des idées nouvelles
- Savoir identifier la nature et l’intensité des ruptures contenues dans une innovation de produit, de service de modèle d’affaires, de processus, d’organisation ou de management
- Animer une démarche de conception innovante
- Conduire un projet d’innovation

Description du contenu de l'enseignement :
- Processus d'innovation
- Démarche de conception
- Idéation
- Intrapreneuriat
- Open innovation

- Aborder les principaux enjeux du management de l’innovation
- Découvrir les approches dominantes de management de l’innovation
- Se mettre en situation de création, d’idéation et de conception innovante

Enseignant responsable :

• SEBASTIEN DAMART
• EDOUARD BLONDEAU

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
1. Savoir penser client et non produit ou service
2. Se saisir des différentes méthodes pour comprendre son client en intégrant biais & écueils
3. L’art du pitch efficace en toute circonstance
4. Maîtriser les différentes étapes du processus de création d’une offre innovante
5. Choisir les meilleurs prototypes pour son projet
Mode de contrôle des connaissances :
Évaluation 1 : présenter le pitch de son projet 50% (note individuelle)
Évaluation 2 : construire le prototype d’un projet donné 50% (note de groupe
Pré-requis recommandés :
Une bonne compréhension des fondements du fonctionnement d’une entreprise est un préalable essentiel.

Description du contenu de l'enseignement :
Thème #1 : L’expérience client
Thème #2 : Bien connaître son client, comment faire ?
Thème #3 : L’art du pitch
Thème #4 : De l’idéation au prototype
Thème #5 : Simuler le lancement d’une offre

Enseignant responsable :

• SYLVIE NOURRY

Ects : 3
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Préparer une phase de transition
- Gérer une procédure collective
- Composer avec l’échec

Description du contenu de l'enseignement :
- Le dirigeant et l’entreprise
- Reprise et transmission
- Augmentation de capital
- Procédures collectives et redressement d’entreprise

- Appréhender le lien dirigeant/entreprise
- Sensibiliser aux différents événements qui marquent la vie d’une entreprise

Enseignant responsable :

• EDITH MULLER

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Définir un besoin et le traduire en problème à résoudre
- Prototyper un concept attractif
- Identifier et mobiliser les acteurs parties prenantes
Mode de contrôle des connaissances :
Livrable en format consultant ou accompagnement à la création

Description du contenu de l'enseignement :
Apprentissage par l'expérimentation sur la base du projet réel proposé par un entrepreneur ou acteur de l'écosystème entrepreneurial ou d'innovation.
Possibilité pour les étudiants-entrepreneurs de soumettre leur projet pour intégration dans cet atelier.

- Prototypage de concept
- Caractérisation de la valeur ajoutée et conception de landing page
- Définition des moyens et ressources

Enseignant responsable :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
Concevoir et déployer une stratégie de relation client.
Se positionner dans un rapport de négociation et gestion de conflits.
Comprendre et transformer les besoins clients en propositions de valeur.
Mode de contrôle des connaissances :
Rédaction de synthèses analytiques relatives aux contenus du cours.
Présentation en cours : analyse de cas, résolutions de problématiques, construction de stratégies...
Partiel : synthèse.
Pré-requis recommandés :
Culture de l'entreprise, l'entrepreneuriat et du marketing.
Capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction.

Description du contenu de l'enseignement :
Négociation commerciale : outils, méthodologie et ateliers.
Management des client difficiles et et de l'insatisfaction : gestion de conflits et posture.
Stratégies de management de la relation client en startup.
Stratégie et outils de la fidélisation.

Bibliographie, lectures recommandées
Bellenger Lionel, Être constructif dans les discussions et les négociations , Broché, 1988.
Stéphanie Demoulin, Psychologie de la négociation , Mardaga, 2014
Jacques Salzer & Arnaud Stimec, La Boîte à outils de la Gestion des conflits , Dunod, 2016
Margaret Heffernan| Dare to disagree | TED Talk

Enseignant responsable :

• JEAN-DENIS BLANC

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Gérer le volet juridique de la relation commerciale (contrat, litige, etc.)
- Protéger une invention, une marque
Mode de contrôle des connaissances :
CC et Examen

Description du contenu de l'enseignement :
- Droit commercial et droit des affaires
- Propriété intellectuelle

- Acquérir les fondamentaux et principes généraux du droit des affaires, du droit commercial
- Appréhender les enjeux de la propriété intellectuelle et sa législation

Bibliographie, lectures recommandées
Les ouvrages de droit dans leur dernière version traitant de
- l'Introduction au droit
- le droit des obligations
- la propriété intellectuelle

Enseignant responsable :

• ANNE-SOPHIE DALLEMAGNE
• XAVIER PRES

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3

Description du contenu de l'enseignement :
- Bilan, comptes et budget, Indicateurs, ratios et tableaux de bord,
- Actes de la relation clients/fournisseurs
- Cycle de financement et relations
- Partenaires financiers/Entreprise

- Concevoir et analyser les différents outils utiles au diagnostic et à l’audit financiers
- Mobiliser les outils d’aide à la décision en matière de choix d’investissement
- Gérer le volet financier de la relation client/fournisseur
- Gérer la relation avec les apporteurs de capitaux et partenaires financiers

Enseignant responsable :

• DIDIER BENSADON

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3

Description du contenu de l'enseignement :
- Diversité des statuts
- Revenu fiscal des entreprises
- Incidence sur la rémunération du/des dirigeant-s
- TVA

- Déterminer le statut adéquat en fonction de l’activité
- Acquérir les fondamentaux et principes généraux de la fiscalité des Entreprises et du droit fiscal des affaires

Enseignant responsable :

• DOMINIQUE BOREL

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3

Description du contenu de l'enseignement :
- Identité et présence digitale
- Techniques et outils de communication
- Plan de communication

- Cerner les problématiques de communication de la phase de conception à la diffusion de l'offre
- Maitriser les techniques et outils spécifiques à la sphère digitale
- Maitriser les différentes facettes de la communication

Enseignant responsable :

• THIBAULT DE FROISSARD BROISSI
• FLORENCE BENOIT-MOREAU

Ects : 6
Volume horaire : 18
Coefficient : 6

Description du contenu de l'enseignement :
- Le business plan par l’expérimentation
- Collecte de données
- Analyse des données et mise en forme du BP

- Expérimenter en situation réelle la conception d’un business plan

Enseignant responsable :

• VALERIE BODOCCO

Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
The objectives are three-fold :
1/ to enhance students’ language and communication skills
2/ to stimulate their entrepreneurial creativity (to help them find their “inner entrepreneneur”)
3/ to generate knowledge and expand awareness of innovative business practices today.

Learning Outcomes

1/ Greater confidence and fluency in public speaking.
2/ Enhanced written communication skills.
3/ Learn the art of live and video business pitches.
4/ Learn how to devise and write an appropriate business plan.
5/ Develop business communication strategies and skills.

Description du contenu de l'enseignement :
- L’entrepreneuriat à l’international
- Projet entrepreneurial
- Négociation commerciale

- Maitriser le vocabulaire spécifiquement lié à l’entreprenariat et l’innovation
- Appréhender l’entrepreneuriat à l’international
- Négocier en anglais

Enseignant responsable :

• MAURICE CRONIN

Volume horaire : 12
Compétence à acquérir :
- Connaître les méthodes et techniques de recherche
- Mener des recherches bibliographiques
- Formuler une problématique de recherche
Mode de contrôle des connaissances :
Rédaction d'un mémoire (voir UE "Mémoire")
Pré-requis obligatoires :
Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master.

Description du contenu de l'enseignement :
- Problématique et objectifs de recherche
- Revue de littérature
- Méthodes de recherche

Bibliographie, lectures recommandées
Thiétart, R. A. (2014).
Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.

Enseignant responsable :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Ects : 3
Volume horaire : 12
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Concevoir une expédition apprenante
- Explorer l'écosystème entrepreneurial et d'innovation en France ou à l'étranger
- Intégrer les spécificités culturelles de l’entrepreneuriat et de l’innovation
- Appréhender l’influence contextuelle (sociale, politique, démographique, etc.) des dynamiques entrepreneuriales et d’innovation
Mode de contrôle des connaissances :
Conception d'un guide de découverte de l'écosystème exploré
Pré-requis recommandés :
Aucun
Pré-requis obligatoires :
Aucun

Description du contenu de l'enseignement :
- Design d'un voyage d'études
- Préparation d'expérimentation avec des acteurs locaux
- Retour d'expérience

Enseignant responsable :

• SONIA ADAM LEDUNOIS

Ects : 6
Volume horaire : 3
Coefficient : 6
Compétence à acquérir :
- Formuler un problème complexe
- Construire une grille d'analyse pertinente
- Elaborer un design de recherche
- Identifier les implications managériales
Mode de contrôle des connaissances :
Mémoire et Soutenance
Pré-requis recommandés :
Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master
Pré-requis obligatoires :
Cours de méthodologie de la recherche

Description du contenu de l'enseignement :
- Voir "Méthodologie de la recherche"
- Rédiger un mémoire professionnel ou de recherche
- Mettre en perspective un problème par rapport à l’état des connaissances

Bibliographie, lectures recommandées
Thiétart, R. A. (2014).
Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.