L'année de formation
Obligatoire
-
Entrepreneuriat & innovation sociale
Entrepreneuriat & innovation sociale
Ects : 6
Volume horaire : 24
Coefficient : 6
Compétence à acquérir :
- Concevoir un projet socialement innovant,Intégrer une stratégie d’innovation sociale
- Composer avec une multiplicité de parties prenantes
- Définir et mesurer l’impact d’une entreprise sociale
Mode de contrôle des connaissances :
Elaboration d'un projet socialement innovant
Pré-requis recommandés :
Stratégie d'entreprise ; méthodes de conception innovante ; Business model
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
- L’innovation sociale - Enjeux et cadrage conceptuel
- Statuts et modes de gouvernance alternatifs
- Soutenabilité économique & Impact
- Business model social, génération de valeur à échelles multiples
- Acteurs, leviers et essaimage de l’innovation sociale
- Appréhender la diversité des impacts de l'entreprise
Yunus, M., Moingeon, B., & Lehmann-Ortega, L. (2010). Building social business models: Lessons from the Grameen experience.
Long range planning,
43(2-3), 308-325.
Murray, R., Caulier-Grice, J., & Mulgan, G. (2010).
The open book of social innovation (p. 2). London: National endowment for science, technology and the art.
Enseignant responsable :
- SONIA ADAM LEDUNOIS
-
Entrepreneuriat et écosystème
Entrepreneuriat et écosystème
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Replacer l’entreprise dans un écosystème et en comprendre les enjeux
- Comprendre le fonctionnement d’un écosystème
-Identifier les acteurs clés d’un écosystème entrepreneurial
-Maîtriser des méthodes de représentation des écosystèmes
- Intégrer son projet dans un écosystème
- Exploiter les effets de synergie au sein d'un écosystème
Mode de contrôle des connaissances :
Contrôle continu : travail individuel et travail de groupe
Contrôle final: épreuve individuelle écrite
Pré-requis obligatoires :
Connaissances de base sur la création d'entreprise et l'innovation
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
1. Les réseaux inter-organisationnels d’innovation
1.1. Quelles sont les caractéristiques d’un réseau inter-organisationnel d’innovation ?
1.2. Les modes de coordination au sein d’un RIO
2. Les réseaux territoriaux innovants
2.1. Le rôle du territoire dans l’innovation
2.2. Les atouts du territoire en matière d’innovation : un peu d’histoire
2.3. Quelles sont les conditions requises pour qu’un écosystème entrepreneurial (EE) fonctionne?
3. Evoluer au sein d’un écosystème entrepreneurial
3.1. Processus, acteurs et formes d’entrepreneuriat
3.2. Les espaces de l’entrepreneuriat
3.3. Dispositifs d'appui et réseaux
3.4. Relations grand groupe/Start up
•Burger-Helmchen T., Cohendet P. et Hussler C. (Dir.) (2016),
Les grands auteurs en management de l’innovation
et de la créativité, EMS.
•Rousseau M. (Dir.) (2004), Management local et réseaux d’entreprises, Economica, série Connaissance de la gestion
•Loilier T. et Tellier A. (2013),
Gestion de l’innovation. Comprendre le processus d’innovation pour le piloter, EMS, Collection Les Essentiels de la Gestion.
•Rouach D. et Cukierman E. (2018),
Israël Valley: le bouclier technologique de l'innovation, Éditions EMS.
•Philippart P. (Coord.) (2016
), Ecosystème entrepreneurial et logiques d’accompagnement, Editions EMS.
Enseignant responsable :
- ALBERIC TELLIER
-
Stratégie à l’usage de l’entrepreneur
Stratégie à l’usage de l’entrepreneur
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Elaborer une stratégie de développement
- Faire évoluer le modèle d’affaires
- Composer avec les parties prenantes
Description du contenu de l'enseignement :
- Stratégie d’entreprise
- Business model et pivot
- Captation de ressources
- Gouvernance
- Comprendre la singularité de la stratégie en contexte de création ou lancement
- Concevoir et transformer un modèle d’affairesEnseignant responsable :
- JEAN DAVID BENICHOU
-
Management de l’innovation & Méthodes de conception innovante
Management de l’innovation & Méthodes de conception innovante
Ects : 6
Volume horaire : 24
Coefficient : 6
Compétence à acquérir :
- Stimuler la créativité et générer des idées nouvelles
- Savoir identifier la nature et l’intensité des ruptures contenues dans une innovation de produit, de service de modèle d’affaires, de processus, d’organisation ou de management
- Animer une démarche de conception innovante
- Conduire un projet d’innovation
Description du contenu de l'enseignement :
- Processus d'innovation
- Démarche de conception
- Idéation
- Intrapreneuriat
- Open innovation
- Aborder les principaux enjeux du management de l’innovation
- Découvrir les approches dominantes de management de l’innovation
- Se mettre en situation de création, d’idéation et de conception innovanteEnseignant responsable :
- SEBASTIEN DAMART
- EDOUARD BLONDEAU
-
Boite à outils de la création
Boite à outils de la création
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
1. Savoir penser client et non produit ou service
2. Se saisir des différentes méthodes pour comprendre son client en intégrant biais & écueils
3. L’art du pitch efficace en toute circonstance
4. Maîtriser les différentes étapes du processus de création d’une offre innovante
5. Choisir les meilleurs prototypes pour son projet
Mode de contrôle des connaissances :
Évaluation 1 : présenter le pitch de son projet 50% (note individuelle)
Évaluation 2 : construire le prototype d’un projet donné 50% (note de groupe
Pré-requis recommandés :
Une bonne compréhension des fondements du fonctionnement d’une entreprise est un préalable essentiel.
Description du contenu de l'enseignement :
Thème #1 : L’expérience client
Thème #2 : Bien connaître son client, comment faire ?
Thème #3 : L’art du pitch
Thème #4 : De l’idéation au prototype
Thème #5 : Simuler le lancement d’une offreEnseignant responsable :
- SYLVIE NOURRY
-
De la création à la transmission
De la création à la transmission
Ects : 3
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Préparer une phase de transition
- Gérer une procédure collective
- Composer avec l’échec
Description du contenu de l'enseignement :
- Le dirigeant et l’entreprise
- Reprise et transmission
- Augmentation de capital
- Procédures collectives et redressement d’entreprise
- Appréhender le lien dirigeant/entreprise
- Sensibiliser aux différents événements qui marquent la vie d’une entrepriseEnseignant responsable :
- EDITH MULLER
-
Atelier entrepeneurial
Atelier entrepeneurial
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Définir un besoin et le traduire en problème à résoudre
- Prototyper un concept attractif
- Identifier et mobiliser les acteurs parties prenantes
Mode de contrôle des connaissances :
Livrable en format consultant ou accompagnement à la création
Description du contenu de l'enseignement :
Apprentissage par l'expérimentation sur la base du projet réel proposé par un entrepreneur ou acteur de l'écosystème entrepreneurial ou d'innovation.
Possibilité pour les étudiants-entrepreneurs de soumettre leur projet pour intégration dans cet atelier.
- Prototypage de concept
- Caractérisation de la valeur ajoutée et conception de landing page
- Définition des moyens et ressourcesEnseignant responsable :
- SONIA ADAM LEDUNOIS
-
Négociation et relation client
Négociation et relation client
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
Concevoir et déployer une stratégie de relation client.
Se positionner dans un rapport de négociation et gestion de conflits.
Comprendre et transformer les besoins clients en propositions de valeur.
Mode de contrôle des connaissances :
Rédaction de synthèses analytiques relatives aux contenus du cours.
Présentation en cours : analyse de cas, résolutions de problématiques, construction de stratégies...
Partiel : synthèse.
Pré-requis recommandés :
Culture de l'entreprise, l'entrepreneuriat et du marketing.
Capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction.
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
Négociation commerciale : outils, méthodologie et ateliers.
Management des client difficiles et et de l'insatisfaction : gestion de conflits et posture.
Stratégies de management de la relation client en startup.
Stratégie et outils de la fidélisation.
Bellenger Lionel, Être constructif dans les discussions et les négociations , Broché, 1988.
Stéphanie Demoulin, Psychologie de la négociation , Mardaga, 2014
Jacques Salzer & Arnaud Stimec, La Boîte à outils de la Gestion des conflits , Dunod, 2016
Margaret Heffernan| Dare to disagree | TED Talk
Enseignant responsable :
- JEAN-DENIS BLANC
Obligatoire
-
Droit et propriété intellectuelle
Droit et propriété intellectuelle
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Gérer le volet juridique de la relation commerciale (contrat, litige, etc.)
- Protéger une invention, une marque
Mode de contrôle des connaissances :
CC et Examen
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
- Droit commercial et droit des affaires
- Propriété intellectuelle
- Acquérir les fondamentaux et principes généraux du droit des affaires, du droit commercial
- Appréhender les enjeux de la propriété intellectuelle et sa législation
Les ouvrages de droit dans leur dernière version traitant de
- l'Introduction au droit
- le droit des obligations
- la propriété intellectuelle
Enseignant responsable :
- ANNE-SOPHIE DALLEMAGNE
- XAVIER PRES
-
Pilotage financier
Pilotage financier
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Bilan, comptes et budget, Indicateurs, ratios et tableaux de bord,
- Actes de la relation clients/fournisseurs
- Cycle de financement et relations
- Partenaires financiers/Entreprise
- Concevoir et analyser les différents outils utiles au diagnostic et à l’audit financiers
- Mobiliser les outils d’aide à la décision en matière de choix d’investissement
- Gérer le volet financier de la relation client/fournisseur
- Gérer la relation avec les apporteurs de capitaux et partenaires financiersEnseignant responsable :
- DIDIER BENSADON
-
Fiscalité d’entreprise et statuts juridiques
Fiscalité d’entreprise et statuts juridiques
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Diversité des statuts
- Revenu fiscal des entreprises
- Incidence sur la rémunération du/des dirigeant-s
- TVA
- Déterminer le statut adéquat en fonction de l’activité
- Acquérir les fondamentaux et principes généraux de la fiscalité des Entreprises et du droit fiscal des affairesEnseignant responsable :
- DOMINIQUE BOREL
-
Marketing & présence digitale
Marketing & présence digitale
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Description du contenu de l'enseignement :
- Identité et présence digitale
- Techniques et outils de communication
- Plan de communication
- Cerner les problématiques de communication de la phase de conception à la diffusion de l'offre
- Maitriser les techniques et outils spécifiques à la sphère digitale
- Maitriser les différentes facettes de la communicationEnseignant responsable :
- THIBAULT DE FROISSARD BROISSI
- FLORENCE BENOIT-MOREAU
-
Atelier Business Plan
Atelier Business Plan
Ects : 6
Volume horaire : 18
Coefficient : 6
Description du contenu de l'enseignement :
- Le business plan par l’expérimentation
- Collecte de données
- Analyse des données et mise en forme du BP
- Expérimenter en situation réelle la conception d’un business planEnseignant responsable :
- VALERIE BODOCCO
-
Langue - Anglais des affaires
Langue - Anglais des affaires
Ects : 3
Volume horaire : 18
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
The objectives are three-fold :
1/ to enhance students’ language and communication skills
2/ to stimulate their entrepreneurial creativity (to help them find their “inner entrepreneneur”)
3/ to generate knowledge and expand awareness of innovative business practices today.
Learning Outcomes
1/ Greater confidence and fluency in public speaking.
2/ Enhanced written communication skills.
3/ Learn the art of live and video business pitches.
4/ Learn how to devise and write an appropriate business plan.
5/ Develop business communication strategies and skills.
Description du contenu de l'enseignement :
- L’entrepreneuriat à l’international
- Projet entrepreneurial
- Négociation commerciale
- Maitriser le vocabulaire spécifiquement lié à l’entreprenariat et l’innovation
- Appréhender l’entrepreneuriat à l’international
- Négocier en anglaisEnseignant responsable :
- MAURICE CRONIN
-
Méthodologie et initiation à la recherche
Méthodologie et initiation à la recherche
Volume horaire : 12
Compétence à acquérir :
- Connaître les méthodes et techniques de recherche
- Mener des recherches bibliographiques
- Formuler une problématique de recherche
Mode de contrôle des connaissances :
Rédaction d'un mémoire (voir UE "Mémoire")
Pré-requis obligatoires :
Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master.
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
- Problématique et objectifs de recherche
- Revue de littérature
- Méthodes de recherche
Thiétart, R. A. (2014).
Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.
Enseignant responsable :
- SONIA ADAM LEDUNOIS
-
Méthodologie projet du voyage d'études
Méthodologie projet du voyage d'études
Ects : 3
Volume horaire : 12
Coefficient : 3
Compétence à acquérir :
- Concevoir une expédition apprenante
- Explorer l'écosystème entrepreneurial et d'innovation en France ou à l'étranger
- Intégrer les spécificités culturelles de l’entrepreneuriat et de l’innovation
- Appréhender l’influence contextuelle (sociale, politique, démographique, etc.) des dynamiques entrepreneuriales et d’innovation
Mode de contrôle des connaissances :
Conception d'un guide de découverte de l'écosystème exploré
Pré-requis recommandés :
Aucun
Pré-requis obligatoires :
Aucun
Description du contenu de l'enseignement :
- Design d'un voyage d'études
- Préparation d'expérimentation avec des acteurs locaux
- Retour d'expérienceEnseignant responsable :
- SONIA ADAM LEDUNOIS
-
Mémoire
Mémoire
Ects : 6
Volume horaire : 3
Coefficient : 6
Compétence à acquérir :
- Formuler un problème complexe
- Construire une grille d'analyse pertinente
- Elaborer un design de recherche
- Identifier les implications managériales
Mode de contrôle des connaissances :
Mémoire et Soutenance
Pré-requis recommandés :
Rédaction d'un mémoire en 1ère année de master
Pré-requis obligatoires :
Cours de méthodologie de la recherche
Description du contenu de l'enseignement :
Bibliographie, lectures recommandées
- Voir "Méthodologie de la recherche"
- Rédiger un mémoire professionnel ou de recherche
- Mettre en perspective un problème par rapport à l’état des connaissances
Thiétart, R. A. (2014).
Méthodes de recherche en management-4ème édition. Dunod.
Formation année universitaire 2021 - 2022 - sous réserve de modification
Modalités pédagogiques
Le parcours est construit autour de 276 heures de cours, réparties entre septembre et mars, et 70 heures d’atelier entrepreneurial auxquelles s’ajoutent 120 heures de challenge Business Plan.
Les principaux enseignements sont : Modèles d’affaires et stratégie, Entrepreneuriat et innovation sociale, Digital marketing et relation client, Management de l’innovation et méthodes de conception innovante et Pilotage financier, fiscal et juridique.
L’étudiant a la possibilité d’amorcer son projet de création d’entreprise pendant cette année de master. Il est conseillé de profiter de l’appui du dispositif PSL-PEPITE en sollicitant le Statut National Étudiant Entrepreneur (SNEE). En complément, l’étudiant a également la possibilité de suivre les workshops et événements du programme D-Start proposés par l’incubateur Paris Dauphine.
Stages et projets tutorés
Une période de professionnalisation de 5 mois est demandée à partir du mois d’avril.
Les étudiants titulaires du Statut National Étudiant Entrepreneur (SNEE) peuvent consacrer leur période de professionnalisation à l’amorçage de leur projet de création (soumis à autorisation préalable sur la base d’un dossier démontrant la maturité de l’idée).
Lors du 1er semestre (de septembre à novembre), les étudiants sont impliqués dans un atelier entrepreneurial selon une approche Learning by doing. Les étudiants travaillent soit sur leur propre projet de création (demande à formuler lors de la confirmation de l’intégration dans le master), soit aux côtés d’un entrepreneur/acteur de l’écosystème entrepreneurial pour traiter une problématique entrepreneurial (design/prototypage d’une offre, élaboration du Minimum Viable Product, étude de soutenabilité économique, élaboration de KPI et conception d’outils de suivi, étude de marché, conception du business model, structuration de la supply chain, etc.).
Des programmes nourris par la recherche
Les formations sont construites au contact des programmes de recherche de niveau international de Dauphine, qui leur assure exigence et innovation.
La recherche est organisée autour de 6 disciplines toutes centrées sur les sciences des organisations et de la décision.
En savoir plus sur la recherche à Dauphine