Syllabus
Obligatoire
- International Business Law
International Business Law
Ects : 3
Total hours : 18
Coefficient : 3
- Legal aspects of negociation
Legal aspects of negociation
Ects : 3
Lecturer :
- OLLIVIA DE LA VALLIERE
Total hours : 27
Overview :
La négociation est un élément essentiel des affaires nationales et internationales. Le cours est basé sur la théorie de négociation raisonnée développée à Harvard University. Il doit permettre d ’ acquérir d ’ excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles, la confidentialité, la conduite d ’ entretiens, et comment développer un rapport avec un client ou un collègue. Une bonne maîtrise de l ’ anglais est requise car le cours repose sur la discussion et l ’ interaction.
Coefficient : 1
Learning outcomes :
Une préparation systématique et rigoureuse, comme la capacité à gérer les intérêts qu’ils soient conflictuels, divergents ou communs, est essentielle à votre réussite. Le perfectionnement des compétences de négociation conduit à d’excellentes aptitudes en communication et une plus profonde compréhension des relations interprofessionnelles.
Objectifs du cours • Décoder les étapes clés d’une négociation réussie • Analyser et acquérir certaines compétences de négociateur avec des partenaires étrangers • Gérer les intérêts conflictuels, divergents et communs • Découvrir vos points forts comme vos points faibles en tant que négociateur • Acquérir un cadre stratégique pour traiter les différents et les accords • Découvrir les façons efficaces d’appréhender les négociateurs difficiles, leurs comportements et tactiques • Acquérir des outils pour maîtriser les négociations complexes et à plusieurs participants
Assessment :
Participation en cours Evaluation finale orale
Bibliography-recommended reading
- Roger Fisher, William L. Ury, et Bruce Patton, Getting to Yes (1991)
- Roger Fisher et Danny Ertel, Getting Ready to Negotiate (1995)
- Roger Fisher et Scott Brown, Getting Together: Building Relationships as We Negotiate (1989)
- Charles Wiggins et Randolph Lowry, Negotiation and Settlement Advocacy: A Book of Readings (2005)
- William Ury, Getting Past No (1993)
- Robert Mnookin et al, Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals & Disputes (2000)
- Comparative Dispute Resolution
Comparative Dispute Resolution
Ects : 6
Lecturer :
- JEAN-FRANCOIS LE GAL
Total hours : 18
Coefficient : 1
- European competition law and mergers
European competition law and mergers
Ects : 4
Lecturer :
- SABINE THIBAULT-LIGER
- NICOLAS ZACHARIE
Total hours : 24
Overview :
Droit de la concurrence européen et des fusions acquisitions
Coefficient : 1
Learning outcomes :
Maîtrise des outils de droit de la concurrence européen et de réglementation des fusions à travers l'étude de cas pratiques
- Introduction to Anglo American contacts Law
Introduction to Anglo American contacts Law
- International Arbitration
International Arbitration
Ects : 2
Lecturer :
- DENIS BENSAUDE
Total hours : 15
Overview :
Arbitrage commercial international
Coefficient : 1
Learning outcomes :
Maîtrise des concepts de base du droit français de l'arbitrage commercial international, étude de la clause et de ses effets, de la procédure arbitrale, des sentences, de leur exécution et des voies de recours
- European and international company law and insolvency
European and international company law and insolvency
Ects : 4
Lecturer :
- MEGAN BOWMAN
Total hours : 24
Overview :
Règles européennes de droit des sociétés/Droit européen de la faillite
Coefficient : 1
Learning outcomes :
Maîtrise des règles européennes d'harmonisation du droit des sociétés et de l'insolvabilité.
- Introduction to French law
Introduction to French law
- Paper - Comparative contract law
Paper - Comparative contract law
Obligatoire
- Public Law
Public Law
- EU’s Challenges’ in the XXIst Century
EU’s Challenges’ in the XXIst Century
- International Dispute resolution
International Dispute resolution
- Workshop Contract drafting/MOOT court*
Workshop Contract drafting/MOOT court*
- International contracts
International contracts
Ects : 4
Lecturer :
- JUAN PABLO CORREA DELCASSO
Total hours : 24
Overview :
Etude de plusieurs contrats spéciaux internationaux : vente, services …
Coefficient : 1
Learning outcomes :
Maîtrise des principaux outils pratiques régissant les contrats spéciaux internationaux
- International public Law & Human rights
International public Law & Human rights
Ects : 3
Total hours : 18
Coefficient : 1
- Simulation of case hearing
Simulation of case hearing
Ects : 3
Total hours : 18
Coefficient : 1
- International arbitration
International arbitration
Ects : 4
Total hours : 27
Coefficient : 4
- Trust Law
Trust Law
Ects : 4
Lecturer :
- Line-Alexa GLOTIN
Total hours : 18
Coefficient : 1
- Written paper - Public law
Written paper - Public law
Academic Training Year 2025 - 2026 - subject to modification
Teaching Modalities
The Programme is made up of mandatory courses per semester. The Track includes both taught courses and a research element (written papers) delivered in English language.
Research Support
Research-driven Programs
Training courses are developed in close collaboration with Dauphine's world-class research programs, which ensure high standards and innovation.
Research is organized around 6 disciplines all centered on the sciences of organizations and decision making.
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